一个好的净水器生产企业，不仅要品牌好、产品好、最关健的还要服务好，家用净水器因为是一个涉水涉电产品，产品的安装维护售后要做到贴心，这都是每一个经销代理商严格的考验，尤其是一个做为一个市级以上的代理，所服务的片区广大，忙的时候更是顾不上像处理故障或者更换耗材这样的事项，但家乐事净水器在长春的服务商，却做的非常好，不仅一年卖出了1000多台净水产品，更是以舒心的服务赢得了良好的口碑，这也促使了其生意越做越火、越做越大...

那么他是怎么做到了呢？按照家乐事净水器长春的代理商李总的话来说，今日的成功离不开来自家人的支持，一方面是自己的爱人以及团队，另一方面是来自家乐事净水器总部的大力协助、从起初的专卖店的选址、设计、装修、开业以及做活动等，尤其是前期派遣的市场特战队给予的扶持“建渠道招分销”，一场招商会便帮我卖了300多台，在见证这些方式方法后，李总带着自己的团队开始了实战之旅，在经过一年的摸索以及实战指导演练好，李总培养了一个近30人的市场服务团队，且旗下已经有30多家经销服务商，也就是说，在家乐事净水器总部的扶持下，他现在已经有了自己的分销渠道，靠自己不如靠团队....

带人就要带心，要管理好手下30多个分销商以及30多人的团队不是一件容易的事情，在这一点上李总还是挺有方法的，那就是本着多劳多得、雨露均沾的原则，一方面对分销商给出空间，一方面对团队实施奖金激励，比如说优秀标兵，最佳销售奖、最佳服务奖等等，有激励就有动力，李总下面有一个小伙子曾创下一天给10个客户安装测试完产品，晚上近2点才回家....所有的成功背后，其实都是背后家人默默的服务与支持...这也让家乐事净水器在长春这个市场上获得了良好的口碑，一传十，十传百，很多客户都是转介绍过来的...

李总分享说，其实做服务是很累的，赚的完全是辛苦钱，尤其是这种涉水涉电的敏感产品，有时客户一个电话，200公里也要赶过去跟他们解决问题，比如说人家家里漏水了，他又不知道如何关掉进水阀，只一个劲的叫你过来解决问题，脾气不好还要骂你几句，说你什么狗屁产品，而这一些你必须得承受下来，所以前半年，做的比较累，是真的累，很多的时候搞到晚上1-2点，一回家躺下就要睡着....

下半年的时候，在总部的建议下，我们找到了净水器第三方服务公司《中国净水服务网》合作，有些较远的客户的安装维护以及售后，我们就把这个给外包给他们来做，他们有比较成熟的售后服务体系，服务口碑也不错，我们给他们签订框架协议后，类似的问题就再也没出现过，这不仅减轻了我的负担，同时也让我下面的分销商也松了口气，可能有人会说，我们把售后这一块外包给第三方服务公司，可能没赚的以前多，但事实证明，我们通过销售更多的产品以及把服务做得更极致，带来的是更多的客户，另外在售后这一块，我们还是有一定的利润...

最后还是要告诉所有的家人，尤其是在做净水器这个项目的同仁，有好品牌不如有好不品，有好产品不如有好市场，但最好的还是：好品牌+好产品+好服务，这样年销售1000台，年收入几十万不是梦，前提是，一定要做好产品、做好服务、做好市场...