华鹤集团秋季木门营销工作会议成功举行

2012年12月5日至6日，华鹤集团秋季木门市场营销工作会议在北京安徽大厦成功举行，华鹤集团北京营销管理中心、华鹤木门营销本部、全国部分市场经销商共计60余人参加了本次会议。会议对上半年的市场运营情况进行了回顾和总结，并对冬季营销工作进行了统一动员和部署。华鹤木门营销本部总经理杜献忠重点对华鹤木门冬季主题活动进行了详细讲解，并与参会的经销商和专卖店进行了充分的沟通和交流。

杜献忠总经理在会上作主题活动部署

本次会议是2012年度工作的一次重要总结会议，也是冬季主题活动的一次动员会和宣贯会。华鹤集团木门营销本部总经理首先在大会上回顾了华鹤木门前三个季度的工作情况。杜总从市场销售、市场开发、存在问题等三个方面对过去的工作进行了回顾和总结，对各地专卖店过去的工作做了积极的肯定。杜总强调，华鹤木门今年的市场销售增长稳健，各项数据指标保持均衡和稳健发展，很好的克服了行业中普遍存在的市场营销“不促不销”的问题，达到了“淡季变成旺季、旺季做的更好”的较好状态。

杜总还对市场营销中存在的问题进行了认真总结和分析。他说，部分市场促销活动存在的一些问题需要亟待解决：一些经销商急功近利，为促销而促销，轻视品牌的积累和深化推广；有些专卖店活动节奏杂乱无章，缺乏系统思考。活动计划不周，随机性强，浮动大；还有些专卖店被动推广，集客能力不足，过度依赖旺季和其它合作；部分专卖店人力资源不足，行业资源匮乏，缺乏必要的组织保障和执行能力。杜总强调，这些存在的问题都严重的影响的华鹤木门在当地市场的健康有序发展，甚至破坏了品牌形象，需要尽快解决。

华鹤集团秋季木门营销工作会议现场

经销商代表积极发言

在回顾了过去三个季度的工作后，木门营销本部杜献忠总经理对2012年华鹤木门冬季主题活动企划案进行了详细的讲解，对本次全国性活动的目标、目的、主题、时机、产品、策略、执行等重要工作形式和手段向会议做了详尽的解释和分析。杜总指出，冬季促销会议对华鹤木门年度营销工作意义重大，对于推广品牌、提升销量、抢占营销先机、积累运营经验、树立良好的客户口碑有着重要的意义。杜总还强调，本次年度例行的主题活动对于深化和落实华鹤集团市场运营八要素要是一次很好的练兵机会。主题活动的执行和落实涉及到市场运营八要素的方方面面，也是对全国专卖店八要素运用情况的一次检验机会。

在完成主题活动的宣贯后，会议还组织经销商针对活动企划案的具体策略和细节进行了热烈的讨论。长春、芜湖、平顶山、天津、大连、大庆、济南、淄博等地的经销商积极发言，为企划案献计献策，进一步完善和改进了方案。在热烈的讨论中产生了共识和共鸣。与会经销商一致认为，良好的方案是活动成功的重要基础，团队的执行力是活动成败的关键。

杜总最后在会上强调，抓好活动推广媒体组合的执行和落实，做好店面集客是活动成功的重要条件。全体专卖店一定要在活动的执行中抓好活动的组织和落实工作，抓好员工的执行力，抓好活动的推广，抓好店面的集客，真正使本次活动做到圆满成功。