欧意电器：五一市场一线行

2014年对欧意来说是非常关键的一年，也是欧意厨电一体化全面起航的改革元年。为了建立厂家与经销商有效的沟通，深入了解市场行情，五一期间，公司总裁方志明亲临市场一线，走访了河北、山东等市场。听取一线导购员的意见和建议。鼓励经销商提出问题，听取经销商关于公司产品研发、品牌建设、市场支持等方面的建议。

方志明总裁先后走访考察了唐百电器卖场、北国电器卖场、衡水国美电器卖场、邯郸欧意专卖店等网点。方总的到来拉近了欧意厂家和经销商的心里距离，极大了鼓舞了全体员工的信心和士气，特别是在市场一线的导购人员，他们卯足干劲，短短的三天，个别商场如北国电器卖场的欧意单店的成交额达到了四十多万。方总在卖场和专卖店看到了店面形象全面升级、样品陈列整齐规范、购物环境布局合理舒适、导购员对顾客的热情周到服务连连点头称赞，并详细询问了每个店面的销售情况和对公司产品外观设计、性能和质量的看法以及要改进的地方。他表示，随着人们物质水平的提高和消费升级，对产品的质量要求很高，产品是企业的生命，是市场中最有竞争力的基础性资源，也是品牌的信息载体，关系到品牌的知名度和美誉度的提升。另外终端卖场人性化体验很关键，现在顾客的消费理念向品牌情感诉求转变，不单单是购买一个产品，也是要一种高品质的生活方式，要始终以消费者需求为出发点，才能够获得更多的客户，产品才有更大的销量。

　　河北省唐山市唐百电器八方店欧意专柜，方总(右二)和导购员合影

　　河北省石家庄市北国电器欧意专柜，方总详细向店员咨询销售情况

　　河北省石家庄市北国电器益友店欧意专厅，方总和经销商、导购员合影

方志明总裁通过实地了解当地市场厨电行业的总体情况，对随行的经销商和分销商分析了市场未来几年的利润增长空间和方向。随着城镇化进程的加快，厨电市场的发展潜力巨大，只有不断的挖掘消费者需求，加强营销模式和市场推广的创新，提升售后服务水平，才能在厨电行业激烈竞争的格局下，立于不败之地。在自身发展的同时，必须重视三四线城市分销商的培养扶持，不仅在市场政策、品牌推广等方面给予大力度的支持，还要注重对分销商团队管理水平、产品知识、促销方法、维修技能等全方位的专业培训，着力帮助分销商打造高素质的业务团队，要定期组织经销商、分销商赶赴样板市场实地学习交流、取长补短，不断吸取其他区域的优秀创新营销经验。

　　河北省邯郸市厨电一体店，方总和经销商合影

方总和经销商商的合影

方志明总裁向随行的经销商提出了厨电一体化的发展战略，他表示：“厨电一体化是未来整体厨房的发展趋势，厨电一体化可以整合厨房空间，提升厨房健康舒适生活水平。同时，走‘厨电一体化’的发展之路，把欧意现有的经销商、渠道、人员等资源进行整合，电器、橱柜在终端配套出样、销售。依托成熟的电器网点快速打开橱柜市场，而橱柜的装修上样能快速提升终端形象，两者互相促进，不但节约了消费者时间成本，而且还能够享受到欧意最人性化的终端体验，以提升欧意的单店销量。消费者在欧意专卖店购买电器产品之后就不用再去建材市场挑选橱柜，欧意一站式服务就能够解决消费的困扰”，方总还表示：“这是机遇也是挑战，欧意必须适应市场需求，走厨电一体化发展之路！”