纵观国内发展，不管是过去计划经济时期，还是现在的市场体制时期，企业对于商品流通问题的认识一直处在一种若即若离的状态。而在我国，企业和行业对于经销中存在的问题的重视程度都远远不够，衣柜企业也不例外。

关联：流通体制和流通方式变革与衣柜行业发展紧密相关

衣柜行业所有的重大问题，几乎都与流通体制和流通方式的改革紧密相关。今天大力推行电子商务、互联网营销，核心问题也是流通方式的转变。从历史上看每一次流通方式带来的变革，都给社会生产方式和社会生活方式带来了翻天覆地的巨变，没有流通的变革也没有像今天中国建材家居卖场这样的总部营销基地。对流通的认识不够，和对经销环节在整个家居行业中的重要性认识不够，是今天衣柜行业面临的重要问题。一般理论来讲，流通反馈到生产，引导生产，以流通为中心指导生产。衣柜行业应把流通性打开，盘活销售。

因果：市场端和供给端发生偏差导致企业跟不上消费升级步伐

政府部门提出供给侧改革，核心问题是市场的问题。因为衣柜市场端和供给端发生了偏差，市场信息没有有效的返回到生产环节当中去。所以生产端总觉得我这十几条生产线不能停，一停设备受影响，工人工资发不出去，银行贷款要还。但是那边，市场那边发生了什么变化，市场那边需求什么东西，却并不是很清楚，结果，造成巨大的去库存压力。当需求结构发生巨大变化的时候，生活方式要升级换代了，衣柜企业却没有跟上。

反过来研究供给侧，供给侧的问题实际上也是市场和生产距离在逐渐拉大，经销商是缩短消费者或者说缩短需求与供给之间的最重要的一个环节。就是生产、流通、分配，在生产与分配之间，我们没有把流通的事情做好。尽管有物流成本，带着也费劲，他们也愿意买。这是流通当中出的问题，企业没有跟上消费者升级换代的步伐。

方式：适度扩大需求并有效供给是迎合消费需求的重点

目前国内大力推进供给侧改革，无论是去产能、去库存、去杠杆、还是降成本、补短板，关键在于通过改革推进结构调整，适度扩大需求和有效供给，满足消费者的消费需求，完成产品的升华。对于衣柜企业来说，改革流通，生产、分配问题都好解决，问题是从产品到商品的过程中怎么实现流通，实现有效供给。流通在整个经济的运行当中是非常重要的一环，没有这一环，所有的经济运行都转不起来了，如果认为经济运行过程本身是一个环形，那么在这一闭环里，关键是商品要运行起来，生产的商品能卖出去。今天的建材家居大卖场是当年在自由市场、地摊市场基础上慢慢发展起来的。

延伸：建立全国性建材家居销售专委会和衣柜经销商专委会

从我国建材家居行业总体来看，卖场和生产方的声音比较大，销售商的声音基本上很小，非常需要专门的部门研究销售和流通问题，可以建立起一个全国性的建材家居销售专委会和专业的衣柜经销商专委会。通过调研，统计现在衣柜产品每年生产多少，销售多少，没被销售的产品去哪了，等等。现在的单体数据有，但是全国性的宏观数据很缺乏。其次，现在行业要升级转型，怎么升，往哪一个方向升，新的工艺新的生产技术采用以后，多余的人去干什么。要加强研究，提报政策建议，指导生产。第三，卖场里的物流，原来想叫统一物流，现在看叫互通物流比统一物流更实际一些。最后，要有专门的机构关注这些事情，向政府部门传递信息和建议。

目前，衣柜企业面临转折关口，同时也是研究流通并推进衣柜行业流通加快发展的重要时机。这是我们在经济新常态形势下推动产业理顺生产与流通、供给与市场的关系，尽快走上良性循环的重要任务。通过推进供给侧改革，积极实现衣柜企业的转型升级。

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