尽管传统的板式衣柜市场份额下滑严重，并且处在不断的下滑过程中，定制衣柜的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式衣柜生产企业非常不解：同样使用板材，用在成品衣柜中就销售不畅，而用在定制衣柜中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用，而是因为板式衣柜从设计到营销模式出现了问题。

之前板式衣柜工厂生产什么，经销商就卖什么，消费者选择余地不大，个性化程度不高，而定制衣柜可以为迎合消费者需要，会提高产品的适应度。可见未来的定制板式衣柜销售店里将配备设计师，帮助消费者选择定制方案。设计师为消费者家居空间设计提供专业建议，提供若干套方案备选，将成为未来板式衣柜销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务，或可唤起消费者对板式衣柜的重新青睐。

为了配合设计师卖衣柜，销售终端店将配备相应的数字化展示工具，消费者提供了家居的空间尺寸后，销售人员可以将虚拟的衣柜产品放入虚拟家居空间中，让消费者提前看到购买了衣柜后的家居空间效果图，如果不满意，可以随时提出修改意见，即时修改。消费者自身参与到未来家居空间的美化、设计中来，就获得一份建设家居新空间的成就感。

总之，虽然当下的定制市场份额还没有板式市场份额大，但是其增长速度板式衣柜企业不能忽视。因此，企业需从产品设计和营销模式上多加努力，才能不被定制企业打败。

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