集成吊顶网专访美尔凯特张永圳：造势营销提升品牌魅力

有“吊顶第一展”美誉第十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆隆重开幕，作为行业的风向标，本届展会吸引了大量知名的集成吊顶品牌参展，集成吊顶网对参加本次展会的集成吊顶企业进行了全程跟踪报道。

作为一家立志成为中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的品牌企业之一，美尔凯特卫厨科技有限公司凭籍深厚的底蕴，立志以不懈创新卓立卫厨空间领域，引领行业科技，打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨，成就品质生活。在本次展会上，集成吊顶网对美尔凯特的营销总监张永圳先生进行了专题采访。

集成吊顶网：张总您好，很荣幸您能接受集成吊顶网的采访。

张总监：您好，集成吊顶网的网友大家好。

集成吊顶网：对于美尔凯特，可能很多的网友会跟我一样有一个疑问，每一次的展会，只要有美尔凯特参加，美尔凯特的展位一定是焦点，那您觉得美尔凯特到底有哪些元素吸引那么多的观众？

张总监：首先我觉得是我们展馆的布局吸引了观众，你看整个展馆就我们美尔凯特的布局是复式的，这会给观众新鲜感。第二点是美尔凯特独特的营销模式，我们采取了美女效应和酒文化的的营销模式，这一次展会我们邀请了国际顶尖的名模助阵，而在展馆现场也有精彩调酒师表演，这样的营销方式大大提升了展馆的人气，也一定程度上提升了美尔凯特的品牌魅力。第三点是美尔凯特的人性化关怀。在展会上我们送手拉杆的袋子，这个袋子虽然不是很贵重，但却大大解决了很多来参展的意向客户收集资料无处放的问题。

集成吊顶网：不管是造势也好，美女效应也好，但我觉得一个品牌要吸引客户和消费者的关注，归根结底要看产品是否有竞争力，那本次展会美尔凯特都带来了哪些新品？

张总监：您说的很对，本次展会我们带来的新品主题叫印象布拉格，每一款产品都是有主题文化，而且每一系列的产品整体性都比较强，包括电器、板材、边条都是一体化的，消费者在装修吊顶的时候，虽然是自由组合，但这一系列产品的文化主题是很明确的。

集成吊顶网：接下去针对新品有没有什么促销政策和促销活动？

张总监：有的，我们新品正式上市是7月18号，上市以后我们会有三波活动。第一波是保证新品在上海厨卫展后新开的几十家专卖店展出。第二波是保证新品在全国的大客户和重点经销商专卖店上市。第三波是国庆之前保证新品在全国各大专卖店上市。

集成吊顶网：您对王店镇政府在本次展会召开集成吊顶产业推介会有什么看法？

张总监：首先浙江企业都是抱团发展的，而且政府都是很支持，集成吊顶给很多企业提供了千载难逢的好机会，而这一行业能在王店形成这样的规模，与王店镇政府的大力扶持和大力宣传是密不可分的，政府这一次召开产业推介会，我觉得会对集成吊顶行业起到很大的推动作用。

集成吊顶网：张总说的很对，但行业要发展，政府的支持起到的只是引导作用，更多的要依靠企业自身的品牌升级，那么美尔凯特接下来会怎么做，去实现“让中国人享受美尔凯特”的目标？

张总监：我们接下来会注重三个环节：第一是加快新产品的研发。2010年的新产品我们计划在今年的12月份就会出来，在明年年初就会上市，比今年要提前了半年时间。第二个是加强产品的品质管控，提高我们产品的品质。第三方面会在全国做一系列的营销活动。比如从7月20号开始，我们会与高校联合，举行大概十几场全国性的导购员培训会。另外，我们会分区域的对我们的代理商进行培训，提高他们的营销知识，增加经销商之间的经验交流。

集成吊顶网：最后一个问题，您觉得这一次展会对行业以及企业的发展起到一个怎样的作用？

张总监：在所有的展会中，广州展会的人气是最旺的，影响也是最大的，集成吊顶行业现在是在井喷的发展，任何一个企业都想抓住这个时机，把品牌提升到一个新的高度。我想对于每一个企业这样的展会都起到至关重要的作用，在展会上不单单可以达成招商的目的，更多的是提升了品牌的美誉度，展示了企业的形象，提高企业在行业中的地位。

集成吊顶网：好，再次感谢张总监接受我们的采访。

张总监：谢谢。