9月伊始，家具行业变得异常火热：企业要为下半年招商业绩做冲刺，许多经销商也纷纷把目光放在了“金九银十”市场商机的挖掘上。由于上半年各种营销热点充斥市场，使下半年的市场显得有些疲惫。不管是当今火热的定制

电商的冲击已淡化了传统销售旺季的观念

不可否认，在电商崛起之前，“金九银十”确实是家具市场销售的传统旺季。中秋节、国庆节这两大节日是中国不少家庭选择新婚、搬家、入伙、消费耐用品的时段，是政府和商家共同造势的结果。但是，随着电商的崛起，各大电商平台每时每刻都在挖掘甚至透支市场需求，提前造节，如“双11”、“双12”等，令市场需求的爆发不再仅仅局限在“金九银十”期间。

市场消费习惯的转变，消费不再局限于节假日

从市场上看，年轻群体消费习惯的转变，也影响着终端家具市场的销售。一方面，电商让消费突破了时间和空间上的限制，用户随时随地都可以购物；另一方面，在物质匮乏时代，节假日购物是老一辈生活的主旋律，而现在旅游休闲取代购物成为主流。

经销商不必过于执着所谓的“金九银十”

一方面，在新的市场态势下，定制衣柜招商加盟持续火热，终端经销商越来越多，意味着经销商的竞争压力加大；另一方面，传统销售旺季已经被电商重新改写。面对当下形势，经销商应该腾出时间想想，跳出“金九银十”的传统思维，怎样在现有条件下盘活市场，顺势把市场激活。

线下作为家具零售的主战场，9、10月份线下的各种卖场促销还是需要进行，虽然流量可能没有预期的高，可是把握好购前体验，转化率还是可以提升起来的。

无论如何，经销商一定要保持平和、理性的心态和思维，绝不可以因为今年夏季市场超预期，就把胃口又吊起来，也不能因为在所谓的旺季不及预期，就为此气馁。有时候给市场休养生息，要比病急乱投医强得多。市场也是永远做不完的，但有时必须给市场时间，也要给自己时间来提升服务品质，才能蓄势待发，走得更远。

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