以点带面 橱柜企业“试点”维护经销商

在整体橱柜二十多年的发展历程中，招商加盟一直是企业拓展市场、巩固经销渠道的发展利器。正是拓展经销渠道的重要性，使得企业在市场发展过程中，不断注重经销商数量，注意做好经销商维护工作。在任何一家橱柜企业，经销商维护工作均是品牌建设的重点内容，也是企业预警市场、规避风险的晴雨表。

经销商的重要性，在注重渠道为王的橱柜行业中备受重视，可不同的企业有不同的方式来完成这一目标。（橱柜加盟）经销商维护工作，再次成为一道考验橱柜企业的市场命题。面对这一命题，有的橱柜企业只注重结果、轻视过程，对经销商缺乏足够地“呵护”。更多的企业虽然重视经销商维护工作却又厚此薄彼，目光始终局限在少数有订单的经销商，而忽视了多数经销商。

优者生存的市场铁律，让橱柜企业只重视有订单的经销商而忽视了其他经销商，暴露了企业在经销商维护工作中存在的一个问题：是经销商数量多好，还是经销商质量精好。不同的发展思路就有不同的结果，这对注重经销商发展的橱柜企业尤其重要。（橱柜加盟）虽然眼下橱柜市场中，诸如经销商飞单等问题不断，但抓住主干问题，才是企业真正做好经销商维护工作的关键。

鑫雅厨柜市场经理刘先生表示，经销商做得好，品牌就打得响。的确，在品牌林立的橱柜市场中，经销商无疑是宣传品牌的最佳方式。以点带面的维护方式，在整体橱柜市场显得尤为重要。做好一个地区的经销商，犹如品牌的市场试点，试点工作做好了，那么品牌拓展市场经销渠道、提升经销商质量，自然会达到事半功倍的效果。