想要富先修路，企业想要富也得先“修路”，而渠道建设就是企业的“路”。在年轻的橱柜行业，企业要发展就必须“修好路”。书山勤为径，面对竞争激烈的市场，“勤”不一定能修好路，铁路肯定比马路好，公交肯定比地铁好一样。企业在这个信息时代，“修路”要讲究方式，升级“路”更要讲方法。

加盟代理是橱柜业渠道建设的开始，如同修路筑基。“招商招得好，渠道省一半”，鑫雅厨柜樊亚景先生认为，招商是企业发展市场的重要一环，经销商不作为，企业就不能及时掌控市场，不能跟消费者建立良性沟通。所以，“招商”被视为企业市场“修路”的第一步，那么选择优质、成熟经销商就显得很关键。

打个比喻，优质、成熟经销商如同是铁路，底子厚实，企业能更好更快得与市场沟通，市场维护也就简单多了。可优质经销商毕竟是少数，伴随橱柜竞争的加剧，“路”也会随着走得人多了，而变得破破烂烂。此时企业要么补，要么重新修，如橱柜企业面对经销商飞单，要么取缔代理资格，要么执行惩罚措施，杜绝经销商下次飞单。

如今橱柜业兴起了电商建设潮，其实电商也是一种“路”，是升级版的。尽管如此，橱柜业内的电商水平依然不高。可鑫雅厨柜樊亚景先生认为，橱柜业前景巨大，企业的“路”只能越走越宽，不能因为暂时的困难而放弃。“路是自己走出来的”，橱柜企业要发展就必须修路，不仅要修路，更要及时升级“路”。