鑫雅橱柜：营销左右企业成败 赚钱渐成营销主流

在商品经济时代，营销渐成为一个能左右企业发展的发展因素。“没有营销就没有企业”的观点，在纷争中的橱柜行业备有市场，并逐渐成为了指导橱柜企业的建设性思维。基于营销的重要性，如何做好营销，在饱受竞争之苦的橱柜企业眼中尤为重要。可一个好营销的实现重点又是什么？单纯的迎合消费者？还是提升品牌的市场形象？

正如“恶性竞争让本钱都赚不回来”的观点，在这个品牌泛滥成灾的市场，这样那样的问题不绝，因此能抓住营销重点是个技术活。在眼下的橱柜市场，竞争让价格战盛行，遂影响着部分橱柜企业的营销策略。其实，在人工成本、原料价格均在上涨，橱柜利润率又下降的情况下，橱柜企业或许真得要独劈开一条“营销路”，走出与其他企业不一样的营销道路。

于是，玩“找不同”游戏，便成为橱柜企业独劈营销新径的第一道难题。有人说，营销就是打广告，广告若做得好就能率先打开市场，如“脑白金”广告。脑白金广告可谓是又臭又长，让人生厌不已，但这并不妨碍脑白金广告的成功。成功是建立在曾经成功者的基础上，橱柜行业或可向“脑白金”学习，去迎合消费大众的需求口味。

其实，脑白金营销能够成功的关键因素之一，便是连续强力且密集的广告轰炸，继而让消费者“沦陷”。虽然这一方式并不真正适合橱柜行业，但这一方式却增加了产品的市场曝光率，无形中帮助消费者进行选择。增加产品生活曝光率，或许才是橱柜品牌进行营销建设的一大重点内容，因为从消费心理学角度看，消费者比较乐于接受常见品，如熟人推荐。

当然，成功的营销不是简单的打广告，其实还涉及到其他方面。正如鑫雅厨柜企划总监蒋荣安先生所言，“营销做得好不一定能赚钱，但能赚钱的营销一定要个好营销”。脑白金成功了，不是单纯的依靠广告，而是深层次的品牌建设。显然，橱柜品牌在走向市场，赢取更多的发展资源，还得与消费者打成一片，让产品挂钩于生活，让品牌溶解于市场，进而使企业营销能够真正立足于市场、成长于市场。