“一损俱损，一荣俱荣”，是橱柜业品牌加盟形式下的市场特点。品牌为经销商遮风挡雨，经销商为品牌保驾护航，可谓是风雨同舟，同舟共济。因此，重视和扶持经销商，几乎是业内的正能量。与制定橱柜设计方案一样，品牌与经销商间关系，实则是个沟通关系。沟通顺畅问题少，沟通困阻问题多，是个简单的反比关系。
眼下橱柜业内存在着各种问题，如产品质量、设计抄袭等。对经销商而言，产品若出现了上述问题，则意味着品牌对其的忽视，经销商对品牌的认可度自然就低了。曾有经销商说，“发货不及时，设计不合规，总有种被坑了的感觉。”被坑了？在品牌眼中这或许只是小事，可对经销商却是件大事，而这多半还是沟通不畅造成的。
现实生活中，那怕是小情侣都因为交流不畅而产生矛盾，何况加盟代理，这种涉及到利润分成的问题。正所谓“有志者事竟成”，整体橱柜业作为发展中的朝阳产业，企业作为上游，对下游经销商应多用“心”。鑫雅厨柜樊亚景先生就认为，“企业如棵大树，经销商如树根，只有根扎得牢，枝叶才会茂盛，企业才能在市场风雨中屹立不倒。”
众所周知，整体橱柜业近几年发展迅速，不少家居企业纷纷涌入，而这无形中加剧了市场竞争激烈程度。在这一形势下，企业怎能还忽视经销商呢。正如鑫雅樊亚景先生所言，企业如棵大树，企业耐心、及时地为“大树”浇水、施肥，那么到了春天，这棵大树就能开枝散叶，秋天就能收获果实。
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