鑫雅橱柜：“小卖家”也很重要 橱柜品牌要善待

淘宝小卖家攻击大卖家的事情弄得很大，让人们看到了电商风光之下的另一面。有人说淘宝小卖家围攻大卖家，是电商发展的市场见证；有人说要关怀小卖家，以更好的促进电商行业的发展。其实在橱柜业内，“小卖家”也是困扰品牌发展的另一重要，也是促进品牌进一步发展的市场保障。但是，当下追求业绩的浪潮，让部分品牌忽视了“小卖家”，让小卖家很受伤。

在淘宝小卖家中围攻大卖家事件中，“公平”、“合理”一直是关键字，要求阿里巴巴“一碗水端平”。整体橱柜业内不少加盟商寻求品牌支持时，也要求品牌一视同仁，不要有所偏薄。事与愿违，在橱柜行业中维护加盟商准则，俨然已形成了业绩为准的风格。不少品牌维护人员，为追求个人业绩，主观忽视了“小卖家”，甚至主观的认为小卖家对品牌发展没有助力。

正如部分人认为，淘宝小卖家围攻大卖家是电商行业发展的见证一般。其实，站在小卖家角度看，这种观点是排斥了小卖家的节奏。在橱柜行业看小卖家，品牌的忽视，维护人员的主观排斥，让小卖家的市场步伐更为艰辛，对品牌的忠诚度直线下降，甚至在当地市场“扼杀”了品牌的口碑与未来。所以说，对于积极寻求发展的品牌而言，维护加盟商要大小一视同仁。

鑫雅厨柜蒋荣安先生认为，经销商与品牌间不只是简单的业绩关联，而是一个市场共同体。共同投入，共同产出，只是市场职能分工不同。品牌要致力于全局的市场建设与推广，而加盟商作为一线销售终端，品牌一定要给一线加盟商提供足够的帮扶和指导，尤其是对部分市场做得不好的“小卖家”。蒋先生还表示，一个品牌行不行，就要看是否有成熟的营运模式和帮扶体系，营运帮扶到位，加盟商做市场会事半功倍，否则将事倍功半。