鑫雅厨柜：衣柜品牌市场拓展 做好乡镇需求不简单

在当下衣柜市场中，激烈的品牌竞争让商家承受着巨大的生存压力，薄利多销模式的促销活动，自然就成了衣柜商家“自我减压”的主要方式。（衣柜加盟）可促销形式的盛行，又被视为导致衣柜低端化发展的市场诱因。伴随新城镇化建设的加快，这一说法得到了更正，愈多衣柜新生厂家看好乡镇市场。

进入三四线市场，已是衣柜行业的发展方向之一，而乡镇市场却是新生企业的发展推荐。据悉，我国拥有约4万个乡镇，远高于我国县城数量，这是一片尚未开发的市场。在发展潜力无限的市场面前，促销问题已经不再是问题。鑫雅衣柜市场督导刘先生认为，促销让整体衣柜真正接触到生活，不再是高大上的“整体家居”。

在进军乡镇市场的过程中，一线经销商的作用开始凸显，成为建设品牌区域形象的主要参与者。在“终端为本”营销理念指导下，衣柜商家对一线经销商的要求日渐宽松。不少新生商家为了抢占市场先机，加快了品牌扩张速度。虽然这一方式帮助品牌占领市场，也给乡镇市场“热而不销”局面的出现埋下了隐患。

促销形式普及了整体衣柜概念，人们开始接受整体衣柜，可滥竽充数的加盟模式又减少了消费者对品牌的认可程度，使得“热而不销”现象的出现。鑫雅衣柜市场经理马先生认为，经销商质量决定着品牌发展，做好乡镇市场，把握住潜在的市场需求，得先建立一套有质量的品牌经销体现，才能让品牌开发新市场时得心应手。

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