鑫雅橱柜：乡镇橱柜需求旺盛 品牌经销商却难活

新城镇化进程的加快，使得乡镇区域的市场地位逐步上升。在整体橱柜行业，乡镇市场以其“新空间”的角色，被愈多橱柜企业所重视。借助加盟代理模式，品牌橱柜能够迅速进入乡镇市场，另一方面，乡镇与城市又有着明显不同之处，品牌橱柜加盟商又必须正视这一区别，才能在乡镇市场中站稳脚跟。

一般说来，乡镇品牌橱柜加盟商多是“经商老手”，至少也是个当地人，比较熟悉当地市场环境。若加上加盟品牌的支持，乡镇经销商理应可以做好市场。市场现实则是，乡镇市场橱柜店存活率很低。有业内人士就表示，乡镇橱柜店存活率低，一方面是当地生活习惯所致，另一方面则是对市场的轻视。

“轻视”市场，一是指企业重视城市市场建设，轻视乡镇市场建设，因为城市需求旺盛，订单质量、份额均优于乡镇市场；二是经销商那“一刀切”的营销态度，使品牌失去新鲜感。（橱柜加盟）俗语云“一招鲜吃遍天”，可在强调定制、个性的橱柜市场中，纯粹且单一的营销方式，又怎会提升店面形象，久而久之，消费者对其关注度自然会下降。

“用户重视需求”是市场定律，也是任何企业、经销商都熟知的建设信条。在乡镇市场中，橱柜需求其实是比较旺盛的，之所以没有出现在品牌橱柜店内，大部分是被杂牌橱柜、橱柜小厂所拦截了，而他们共同特点正是抓住了用户的需求：“便宜”、“方便”、“有口碑”。“三人行必有我师”，橱柜经销商或要向他们学习，再结合品牌优势，才能扎根于乡镇市场。