奥田集成灶：岁末如何突破销量实现大丰收？

离岁末就1个多月时间了，对很多行业经销商而言这几个月是黄金销售旺季，不过，有人欢喜有人忧，由于市场竞争激励，并非每一个经销商都能实现大丰收，这是市场现状。谁都不想当“落伍兵”，而要实现火爆的终端销售，金银满钵丰收过大年，如何抓住这个旺销机会，一举扭转销售不畅，成功逆转在年前实现巨大的丰收呢？奥田大课堂为您一一揭秘！

NO.1营造店铺热闹的销售氛围

中国人都喜欢热闹，往人气旺的地方挤，顾客对品牌的认知度也不例外，所以，要想在年前把销售做得更好，首先要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺产品，从而让更多的人跟着来店铺了解，忠于品牌，认可服务从而实现购买。

营造店铺热闹氛围其实简单有经济，主要可以从以下几个方面来营造：

1、横幅或拱门。

横幅挂在店铺门头、所在街道跨街悬挂，或者搭拱门在街道两侧，甚至可以挂2-5条，多个拱门，这样的效果大气、醒目、吸引人，能很快的引来不小目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主，也可根据特定情况而定。

2、海报或卷轴

在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1-3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量要大，内容不要求多，但要精练，吸引人，视觉设计也要处理好，要让人站在10米以外就吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。

3、门前地贴

可以在店铺门前走道上张贴1-2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的，同样，地贴内容文字和图片不要求多，但求精练和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。

4、特价品推荐

选择1-3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气氛所感染。

5、现场真机演示

条件允许的情况下，进行现场演示。放置加湿器或简单的进行炒制，让效果一目了然。

NO.2“量体裁衣”把价格体系做活

经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活的制定合适本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。

NO.3主题鲜明的强势活动促销

在促销力度上，经销商要“敢为”。俗话说：舍不得孩子，套不着狼，如果消费者觉得促销活动没什么“赚头”、“不划算”自然对活动不感冒，产品购买就成一场空。相反，如果消费者觉得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”···那促销活动就会非常火爆，所以，经销商要充分把握消费者的心理，在促销力度上控制合理，既能吸引广大消费者，又对自己有着巨大的益处。

NO.4持久有效的全面市场推广

如何才能低成本又有效的展开市场推广：

一是确定市场推广的主要方式，既要考虑到成本，同时也要考虑到效果，常用的有：广告单页、花车同游、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、拱门、手机短信、队伍游行等多种方式，经销商要根据当地市场情况、消费者的关注情况，一般选择一、二种作为主打，一、二种作为辅助就行，这样既能控制好成本，又能实现立体传播，从而达到最好的效果。

如何有效的派发宣传页：

1、活动前有针对性的派发；

2、直接到市政部门、企事业单位、社会团体密集的地方派发。

3、面对面的针对人，进行讲解式的派发，这样的速度会慢，但只要活动吸引人，单张的使用率可高达30%以上。