搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > [文具用品品牌]爱好文具经销商教你:如何开好文具店

[文具用品品牌]爱好文具经销商教你:如何开好文具店

2019-08-23 01:03:37 来源:网络媒体

爱好文具经销商教你:如何开好文具店

对于初期的经营者来说,怎样开好文具店可是个头等问题,对于开文具店的人来说,经营也是一门学问,怎样开好文具店足够让你头疼,但是我们可以总结下前辈的经验,保你开好文具店。

怎样开好文具店一、开文具店

去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心,周围有办公区和学校,刚开始,可能是客人都不知道的原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们高兴的时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下,他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖 0.7元,我们的零售价为1元,客人当然不来了。

怎样开好文具店二、进货渠道

于是,我们在进开文具店货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手,给批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。

怎样开好文具店三、市场策略很重要

接下来,我们打出了降价的口号,开文具店人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边2家店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。朋友提出,要给来写字楼的采购人员回扣,这样采购人员的积极性才高,我也认同这个方法。通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。

怎样开好文具店四、如何执行才是最关键的

此时,一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法,但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法,把广告往门口一贴,或是在门口派单,岂非又让旁边的2家店跟进,使我们的新计划失去效果了?!。开文具店如果不这样做,别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道,酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!

可见,有好的计划,如果没有得力的人或办法去实施,也都只是纸上谈兵。

怎样开好文具店五、好的策略要做好保密措施

在很长一段时间里,我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知道,无的策略内容他不知道,主要是保密工作做的好。我们的价格和计划都是直接传真到客户的办公室的。

很久以后,我看见其中一家店买了一台传真机,开文具店有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。可能是因为效率太低的原因吧,一天发不了多少张,又经常卡纸什么的,发了一个星期后就没有再发了。过了半年,他们搬走了。现在我没有竞争者了,同时我在火车站附近有开了分店,如法炮制,效果显著。

怎样开好文具店六、好的策略要长期执行下去

开文具店积分计划虽然取得了很好的效果,我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快,采购员走了,他不会教接手的人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。我想换了你也不会这样做。

上一篇: 金帝电器签约田亮夫妇做品牌全新形象代言人

下一篇: 金牌厨柜荣登年度网城厨柜业品牌销售冠军

热门聚焦
新注册企业
理县米亚罗民族贸易公司

注册时间:

注册资本:

广西贺县八步氧化钪厂

注册时间:

注册资本:

阿勒泰市民族福利发展公司第二门市部

注册时间:

注册资本:

湖北省襄樊市百货批发公司量贩店第三连锁超市

注册时间:

注册资本:5 (万元)

乌海市海江商贸有限责任公司

注册时间:2009年06月16日

注册资本:10万元 (万元)

当涂县华业供水有限责任公司泾县琴溪自来水厂

注册时间:2003年08月15日

注册资本:

新疆巴音郭楞蒙古自治州监察局

注册时间:1993年10月16日

注册资本:

襄阳县峪山镇熊垸村民委员会

注册时间:

注册资本:

汉川市川达纸品包装厂

注册时间:2000年04月14日

注册资本:50 (万元)

延安市宝塔区夕阳红公寓

注册时间:1999年05月08日

注册资本:

浏览最多
千阳县妇幼保健院

注册时间:

注册资本:

莱芜市莱城区锦秀酒水经营部

注册时间:2012年07月10日

注册资本:

安徽铜陵机制木炭厂

注册时间:

注册资本:人民币0万元 (万元)

四川达州市正禾实业有限公司

注册时间:

注册资本:

和龙市八家子镇财盛木器厂

注册时间:

注册资本:

江西中恒建设集团公司吉安分公司

注册时间:

注册资本:

林口县刁翎镇兴发村村民委员会

注册时间:

注册资本:

辽源市机电设备总公司物资销售处

注册时间:

注册资本:

淮北市华之康消毒用品销售有限公司

注册时间:

注册资本:100万元 (万元)

自贡市积邦贸易有限公司

注册时间:2003年03月10日

注册资本:30 万 (万元)