作为日常使用频率最高的产品之一，生活用纸行业属于传统制造业。然而，这个行业如今却存在一个有趣的矛盾现象，行业发展速度变低，企业和品牌因为兼并而变少，但产品品质和标准提高，个性化需求变多。在卫生用纸龙头企业维达集团看来，此时生活用纸行业的创新就更为重要。

技术革新逆势增长

在跨国日化行业巨头在中国的销售都呈下跌、负增长或个位数增长的时候，6月30日，维达集团公布的半年报显示，该公司营业额同比上升19.5%至56.66亿港元。这种增长率在快消品行业可谓惊人。

“维达通过实实在在的技术革新，力图为消费者打造高品质的产品。”维达商贸有限公司商用管理部经理林健新告诉记者，30年来，维达屡次走在行业创新的浪尖上。“维达一共经历了四次技术创新，第一次在上世纪90年代，用100%进口原生木浆制造生活用纸，开创国内高档生活用纸先河;第二次在2000年，用面巾的品质生产卷纸;随后在2012年，首次使用超韧三层软抽生产面巾。”

据悉，2016年年中，维达发布了四大新品，均源自实实在在的技术革新。以4D-Deco立体美卷纸为例，维达率先采用了欧洲先进4D-Deco压花工艺，使产品吸水量提升26%，洁净力提升40%，厚度增加31%。

2016年年底，维达集团还将落成亚洲研发中心，该研发中心专注于卫生用品全品类创新研发，同时获得全球第二大卫生用品及林业公司爱生雅(SCA)全球研发中心的支持。

多层次的品牌策略

不过，在维达看来，产品研发及创新，还必须与市场营销、渠道布局、消费者沟通形成闭环，才最为重要。

事实上，在生活用纸行业，维达也最早使用“品牌”策略营销，将深受欢迎的维达、得宝及多康(商用品牌)多元化品牌组合全面覆盖至大众及高端市场。产品结构继续优化，重点发展较高毛利的软抽、盒纸及湿巾。

在渠道布局上，也尝试通过不同的平台与消费者沟通。如与快时尚设计师品牌名创优品开展纸巾定制方面的业务合作。林健新表示，维达公司最看重的是名创优品有着非常强的设计能力，和门店输出能力，这能让维达生产的产品，更好地通过名创优品的平台触及更多的消费者。“名创优品拥有非常年轻、优质的客户群体，这也是维达非常看重的因素之一。”