“俞兆林”——暖而不燥

企业的生存和壮大，不是从成功套路中索取，也不是从市场规则里觅得，而是从在经营中摸爬滚打得来，从与顾客的交流中发现。作为一个发展十六年的保暖内衣品牌“俞兆林”的成功经验告诉人们，任何所谓的成功法则都只是为墨守陈规的人所制定，通过对“俞兆林”进行跟踪采访我们发现“俞兆林”保暖的诀窍与其企业辉煌的创业历程有着极其惊人的相似之处，笔者将其称为“暖而不燥”，这可以说是一种保暖效果，同时也反应抽象中的品牌理念。

不在价格战上大做文章

“俞兆林”的经营理念告诉我们，企业的生存不是依靠价格战赢回来的。目前，市场经济发展已经进入一个新时期，廉价劳动力时代已经过去，原材料供应也早已称为制约企业发展的瓶颈，所谓的价格战只是不负责任企业的把戏。在保暖内衣竞争最激烈的前几年，许多企业都忙于应付价格战带来的经营困境，不得已而投入其中。当时的“俞兆林”也深受其扰，不过“俞兆林”更注重的是产品，因为“俞兆林”从起步开始，就是贴近顾客的一个品牌，因为顾客的保暖需求而触动“俞兆林”创始人的灵感，所以秉承“俞兆林”的传统理念，价格战非其所热衷的策略。事实证明，价格战打到最后使得产品质量有很大程度下滑，这对消费者极其不公平，也让深入其中的企业深受其害。“俞兆林”在此期间，加紧进行品牌创新，技术升级，从而在诸多品牌中一举拔得头筹，将“护肤内衣”这一全新的保暖理念推向市场。

技术竞争只是战略

“俞兆林”保暖内衣给人的最大感受就是“贴身、保暖”，记者在走访一些“俞兆林”顾客，通过他们了解到“俞兆林”独特的技术优势。“俞兆林”保暖内衣和其他品牌最大的不同就是透气性好，“穿到身上很轻松，很舒适”，顾客陆阿姨如是说。另外，“俞兆林”的服装材质好，不会像其他牌子的保暖内衣穿到身上“沙沙”响，布料像是磨砂做工似的；而“俞兆林”的布料很柔软、细腻，穿到身上感觉不到它的存在，却也有极好的保暖效果。“俞兆林”运营总监告诉我们，技术竞争只是品牌战略，任何一个行业竞争没有优越的技术依托，一切都是空文。“俞兆林”所做的只是权衡利弊，保证企业效益的同时，为顾客提供最优质的产品。顾客的褒奖才是“俞兆林”的辉煌。“俞兆林”权市场竞争规则之变，衡顾客购买需求和购买之力，力争做到双赢。

品牌营销注重细节

企业发展壮大，除了依靠产品热销，更要注重产品所代表的品牌影响力，产品传导出去的是服务和企业理念以及企业文化。如果顾客来了只是看中产品质量或者价格，而并不在意品牌服务，这对一个企业来讲并不是真正的成功。当然，品牌服务的境界就是不让顾客感到他在享受服务，要最大程度上满足顾客需求，这就是“俞兆林”服务。“俞兆林”服务细节贴近顾客贴身感受，并将这种服务理念灌输到产品之中，就形成我们能见到的精致包边、美观锁扣、时尚领口、舒心的服装面料以及绚丽的提花图案，这一切有以产品形式呈现。诚如“俞兆林”另一位负责人许总所说，品牌营销并不在于做多少广告，用多少公关费用，是做服装，又不是做“花瓶”，产品就是最好的品牌营销广告。

一分耕耘，一份收获。“俞兆林”正是凭着这份对品牌的勤恳用心，逐步成为保暖市场一颗闪亮之星。