华润怡宝进军功能性果味饮料市场 推进多元化

华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（以下简称“华润怡宝”）2010年4月10日发布了旗下首款功能性营养素果味饮料新品牌“0PA零帕”，正式跨出了产品多元化之路。华润怡宝总经理刘洪基在接受网易财经采访时表示，公司会继续推新产品的策略，计划今后每年出一款新产品。

植根于华南市场的华润怡宝多年来一直专注于纯净水业务。华润怡宝提供的资料显示，公司2007年以来在国内包装饮用水市场占有率第三，在华南市场份额达到25%，占有率第一。

作为华润怡宝纯净水业务之外的首款新产品，“0PA零帕”定位于舒缓压力的健康饮品。“零”即无，“帕”是压力的衡量单位，“零帕”即为无压力。据了解，“零帕”会利用华润怡宝原来纯净水的销售渠道，但在华北华东等原本市场占有率不高的区域会新建经销商网络。国泰君安研究员柯烨乐看好“零帕”的前景，认为新产品定位新颖，可以充分利用原有纯水销售渠道节省推广成本，互补效果明显。

刘洪基对网易财经表示，2010年对于这款新产品的内部销售目标是两个亿，不过最终的效果还要看市场反应。

刘洪基还向网易财经表示，开发新产品的策略会继续推进，计划今后每年推出一款新产品。“华润怡宝从‘零’开始，全力出击”，新品发布会新闻稿的最后一段文字的标题也阐述了公司的策略。这个策略不仅给华润怡宝带来新的业务增长点，还可能带来其他惊喜。

华润怡宝一直不满足在华南市场的影响力。刘洪基在“零帕”发布会现场向网易财经表示，目前公司产品在华南以外市场的销售额只占公司销售总额的20%，公司希望用3-5年时间把这个比例提高到40-50%。华润怡宝对全国市场的野心可见非同一般。

但是纯净水市场竞争激烈，想单纯依赖“怡宝”包装水打开市场格局绝非易事。而新产品宣传能扩大华润怡宝在全国的品牌知名度和影响力，新产品销售渠道在华南之外的扩张，也能带来整体产品的市场份额。如果执行恰当，新产品也会成为华润怡宝“北伐”的功臣。