海狮公司：强化精细化管理 从管理中要效益

2012年海狮公司营销工作重点就是通过改变“营销模式、营销思路”来实提升2012经营业绩。日前，在销售工作例会中公司总经理张全明提出要树立“六个意识”，处理好“三种关系”，通过转变发展方式、创新转型、强化管理、疏通渠道，从管理中要效益。

“六个意识”，即“信息意识”，通过加大营销数据、财务数据的系统分析，找准管理中的漏洞；“品牌意识”，树立“海狮”为核心品牌的意识，强化主副品牌推广差异化，提炼品牌之间的卖点；“毛利意识”，加大成本管理，强化销售质量，提高公司盈利能力；“考核意识”，强化目标管理，紧紧围绕经营预算目标，分解指标落实责任，要明规则、找差距、定措施、抓落实，在工作方法和思路上要有创造性的突破；“管理意识”，改变传统的观念和习惯，注重推进现代营销管理，加强销售、物流、生产等操作流程中的细节管理，切实解决公司运行中影响发展的大小问题，工作要体现效率和质量；“大局意识”，要树立整体利益和责任意识，用心做事，各负其职，把管理工作提高到一个新的层次。“三种关系”，即处理好“成本价和市场价”的关系；处理好“正常价和促销价”的关系；处理好“主品牌和副品牌”之间的关系。