富安娜旗下品牌馨而乐进军时尚手提包领域

2011年11月28日，家纺领先企业富安娜旗下品牌馨而乐在深圳举行2012春夏新品发布会，令业界有些意外的是，会上，馨而乐一改之前每次都浓墨重笔地推荐家纺新品的做法，反而将刚亮相的田园包系列被放在了显要的主角位置，甚至整个发布会的调性设计和氛围营造，均是为了烘托"田园包"文化内涵而来。来自全国各地的经销商对这一"反常"举动表现出强烈的兴趣，抢先预订的热情甚至超过家纺产品，经销商认为，这是馨而乐在产品品类以及营销模式创新上迈出了意义深远的一步。

馨而乐家纺在近两年都保持了高速增长，其产品线除了包括床上用品的家纺套件外，还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品，这些产品基本属于装饰家居生活的传统耐用消耗品。如今，馨而乐凭借其核心的研发优势，强势的品牌力，又带着产业链上的伙伴们，将一条腿跨入蛋糕更大、利润空间更广的快速消费品行业——个人时尚配饰行业。"而对经销商而言，馨而乐田园包的推出，立标见影就能提高消费者的进店率与驻留时间。"业界人士评论，或许这只是馨而乐的小试牛刀，其将来肯定还会有系列大动作出来，合作伙伴当然乐见其跨界"捞金"带来的多面多赢局面。

布艺时尚包走俏，"布艺"销售额千亿级款式繁多的小碎花设计，标志性的蝴蝶结搭配，棉布或缎面的环保材质……风靡东南亚的时尚手袋——"曼谷包"已然成为国内时尚女性的"新宠"，对时尚女性而言去泰国旅游不捎回几个曼谷包简直等于没去一样。而在泰国以及东南亚地区，曼谷包更是享有"布包界的LV"之盛誉，也因为在空姐间广为流行而又称之为"空姐包".曼谷包使用优雅质感的棉布缎面布料，并结合了永远不退流行的蝴蝶结，如此可爱的搭配让每个女孩都无法抵抗，蔚为风潮，已经出口至全球32个国家和地区，畅销亚欧，由于曼谷包在国内大多数城市尚未开设专卖店，追逐时尚的女孩们纷纷转战到网上，尽管淘宝网上做曼谷包生意的店家不少，但依然经常卖断货，在香港、澳门的专卖店经常可见排队买包的国内女性。业界专家保守估计，"布艺"包催生的市场现在已经达到每年销售数千亿级的规模。

北京服装学院的设计专家指出，以曼谷包为代表的布艺时尚包走俏的原因其实很简单：设计时尚新潮，款式丰富，适合女性在各种场合与相应的服装搭配；各种颜色、花色都有，适合不同年龄的女性，使用人群广泛，同时其价格合理，材质环保。中国人口众多，时尚女性消费能力不可小觑，由于曼谷包在国内渠道有限，大多数女性无法买到。此时，如果有在设计上和原创力方面有实力的商家迅速切入这个市场，生产出可与曼谷包媲美的时尚布艺包系列，并配套完善的销售渠道，就如百度赶在谷歌进入中国市场前布好局，市场前景必定十分广阔。

潜入泰国秘密研发四五年，出场大阵仗据记者采访的一位知情人士透露，馨而乐田园包看似横空出世，其实可谓蓄谋已久。以原创"艺术家纺"而在中国快速成长，建立口碑的富安娜，事实上对进军"布艺包"早有预谋，早在四五年前，公司内部就成立了一支秘密研发团队，由富安娜董事长亲自带动，曾经四、五次潜入到泰国市场取经，甚至还有人专门"潜伏"在泰国最热销的布艺包商家，仔细观察和分析其核心的产业链竞争优势。

在经过长时间的"练兵"，并对国内市场需求进行广泛调研之后，富安娜安排旗下年轻时尚品牌馨而乐先行"出兵"，推出田园包系列，进军个人时尚配饰行业，而之所以这样安排，是因为馨而乐本身具备许多"天然优势"：其品牌提倡"漫生活"的理念，针对的是时尚、年轻、个性的新都市人群，这与布艺时尚包的消费人群高度重叠，这就意味着在销售渠道上可以实现共享；馨而乐家纺产品本身定位英伦田园风格，花型为小碎花风格，这与以曼谷包为代表布艺时尚包的花型设计完全吻合；同时，馨而乐还有着英伦文化背景作为支撑，有着纯正的英伦贵族血统。

事实上，刚亮相的馨而乐田园包一出场就来势不小：目前这一产品共有八个系列，共计72款，从设计风格来看，可以分为时尚简约（蓝色系）、田园淑女（粉色系）、妩媚优雅（绿色+黄色系）、波西米亚风情（紫色+黄色系）等不同类别，适合不同年龄与个性的女性搭配与选择，其外观采用独具田园风情的浪漫蝴蝶结点缀，成为永不落幕的经典流行；在材料选择上采用100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质成型，轻便、环保。

全新手段营销，多面多赢吸引经销商据富安娜旗下时尚品牌馨而乐事业部总经理吴坚介绍，馨而乐田园包的诞生，是馨而乐在整合现有的优势资源基础上，延展新品类、新行业、新趋势，完善未来品类新格局的突破。吴总还透露，馨而乐还将借这一时尚新品对销售渠道进行整合与提升，用全新的营销手段、建立未来新消费模式的新渠道。在2012春夏新品发布会上，馨而乐将田园包放在最为重要的位置，向经销商、加盟商隆重推荐，可见富安娜集团对该产品的营销推广，已经有一套完全不同于以前的"打法".根据馨而乐田园包的招商政策，加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺（套件+包两种品类），也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类，开设独立专柜。在新品发布会现场，馨而乐有关负责人表示，推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响，营造价值范围，还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机，有利于拓宽消费人群，吸引大量人流进店，最终提高销售量，为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台，馨而乐现在能给予到经销商的是一个"多面多赢"的新平台。