借力瑞友“天翼”，实现嘉陵“一体化营销”

中国嘉陵工业股份有限公司(集团)是中国兵器装备集团公司控股的国有上市公司，主要业务为摩托车及其发动机、通用机械和塑料非球面高科技光学镜头等产品。公司开发生产摩托车始于1979年，主导产品为主导产品二轮摩托车及其发动机、大排量摩托车及特种车辆，已累计产销摩托车1800多万辆，占全国保有量的1/5以上，上交利税50多亿元。“嘉陵”摩托车率先出口，进入了美洲、东南亚、西亚及中东市场，出口数量达到产量的30～40%。现有总资产38.2亿元，品牌价值达到76.85亿元。

面对日益激烈的市场竞争，2009年初公司提出“一体化营销”理念，彰显“效益”营销，以提升效率为目标，坚定不移地实施标准化营销，在营销组织机构改革到位的基础上，大力推进国内重庆、广东、上海、河南4大生产基地的营销一体化整合（统一定单接收、统一定单分解下发、统一售后服务），再造营销业务流程，不断提高市场反应速度。中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在信息化建设方面比较超前，从1997年就开始了大规模、大范围的信息化建设工作，如何在不对现有C/S技术体系下的应用系统做大量改造的前提下，实现异地3大生产基地（广东、上海、河南）远程使用总部（重庆）的销售业务系统以满足“一体化营销”的业务需要，便成了一大难题。

面对这一难题，我们发现瑞友天翼虚拟化应用技术能很好地解决这类问题，当即购买了该软件，很快成功部署并投入使用。完美地解决了公司在信息化建设中所遇到的困惑。从2009年初系统投入使用，近3年来平台运行非常稳定，有效地保障了公司“一体化营销”战略的实施，为公司带来了较大的经济和社会效益。并借助瑞友天翼应用虚拟化平台实现“一体化营销”专业团队，逐步形成了一套适合自身发展的经营管理模式。