美心团队诉拼搏 展美心发展雄风

背景：2011年，在国家宏观调控房地产行业的大环境影响下，作为房地产配套的门业市场处于极度低迷状态，甚至连节假日建材市场都无人问津。重庆主城区美心室内门销量一度下滑，销售人员人心茫然，各种促销活动、优惠条件相继实施，但回馈效果仍不理想。美心钢木室内门负责人阎总提出：“美心室内门要想在逆境中求发展，除大力开发经销商的潜力外，要极力协助经销商深入战场第一线，帮助经销商找到营销突破口才是当务之急。”

为此，室内门销售部总经理费良川召集营销部三科销售团队，共同商讨从信息面着手、改变营销手法、主动出击、积极寻找工程突破口的“临时工程跟踪办法”。为更好改变现状，提升销售业绩，室内门三科着重从最初接洽、协商报价、投标制作、中期跟进、后期维护等枢纽环节上狠下了不少苦功夫。

2011下半年室内门三科销售团队冲破突围，在重庆主城区的工程接单有了突飞猛进的发展。其中，已签订大型项目有：

一、重庆市公租房项目：茶园“城南家园”一、二、五组团，总计7000余套乐活生态木门。

“城南家园”公租房内门招标项目竞争品牌达20余家，所有竞争品牌报价均具有优势，且产品性价比相当，美心显然处于劣势。但“智在人为”，室内门销售团队为拿下订单，前后向工地考察达20余次，最终以分项报价、中期执行优势成功签订该工程项目合同，其中离不开经销商伙伴的极力配合。这足以证明年轻有活力的室内门销售团队有能力、有智慧战胜一切困难。

二、“和泓南山道”，总计2200余套乐活生态木门精装修工程。

跟踪“和泓•南山道”的精装修工程时，因工程方设计要求先前已选好无法改变，且多家竞争品牌样品门都已送到，美心室内门流标的可能性在不断加大。为在同行业中脱颖而出，成功拿下订单，经销商及时向美心公司求援，总经理费良川了解情况后，带领销售团队亲临工地现场，了解竞争品牌产品性能，并多次与甲方领导进行沟通，在公司技术科、采购部的积极配合下，根据工程方要求及时将美心门的样品送到了工地现场，最终评标，美心以最高分中得了此装修合同。此外，室内门销售团队还成功拿下重庆渝高集团总部办公楼万套钢木门采购工程（分批执行）等项目订单。

对于现在，他们孜孜不倦；对于未来，他们满怀激情。

让我们共同见证，奔在脚下的日子——美心人的圆梦之旅。

钢木室内门销售团队