勤上光电创新推出EMBT商业模式

2012年2月31日，勤上光电创新整合EMC和BT等商业模式的优势，推出了全新的EMBT商业模式，通过与保险公司合作的方式辅助EMC模式在推广应用中的顺利进行，让客户在“零成本”、“零风险”的情况下实现照明设备的更新换代。

EMC与BT商业模式的灵活结合

EMC（合同能源管理）模式是一种以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。基于市场需求，勤上光电推出了EMBT（能源BT管理）模式，灵活结合了EMC与BT模式的优点，是对EMC模式在LED照明改造工程中进行的创新性发展。

与EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了传统EMC节能量测量、繁琐的监测同变量支付方式。勤上通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点，在该节点确定业主同营运方对项目节能量、节能率、后期支付方式的事项。例如在LED灯具试运行两个月后，双方确定LED灯具相比传统灯具的节省电费，并协商节省电费的分成比例，按比例分享节能效益。

同时，勤上还将项目的履约权责转变为传统BT模式，以BT模式的操作流程来完善后期的营运管理，将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为。此举不仅保留了EMC模式对客户“零成本”的特点，也沿用了BT模式定额支付的优势，形成节能服务分期付款。勤上光电负责人表示，“合同期满，用户将无偿拥有勤上提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维保服务。”

质量与信用“双保险”推广LED照明

在EMBT模式中，勤上通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，全方面确保LED照明规模推广的“零风险”，实现利益最大化和风险最小化。在LED照明应用工程中，用户对使用的灯具具有硬性要求和指标，勤上将引进第三方具备承担其责任的保险公司为产品进行质量承保。

同时，勤上还与用户进行约定，由第三方保险公司为项目的支付信用承保，确保应收账款及时回款。勤上光电相关负责人说，“EMBT模式是节能项目的建设移交营运工程，在项目移交后，还要肩负项目的营运管理，是一种为有节能需求的用户量身打造的商业模式。”

此外，勤上还可以通过和金融公司合作，将未来收益现金流打包成资产包并出售，提前确认并锁定项目收益，解决EMBT项目存在资金占用时间长，回款不及时的问题，确保公司的稳健成长。

有业内人士认为，这种模式更易为政府等用户接受，有效地降低了节能改造项目中的技术选型风险和成本投入风险，同时也保障了LED企业的正常运营，有助于企业的高速成长和LED照明市场的快速拓展。

“勤上是综合应用解决方案供应商，提供的不仅是某一种具体LED的产品或技术，而是一系列的节能服务。从提出方案、效果设计、工程施工到后期维护保养，是一揽子工程。勤上将会提供全方位服务，确保客户无后顾之忧。”勤上光电相关负责人表示，接下来，勤上整合优势资源，创新核心打法，在实现公司产品销售、拉动公司业绩的同时，促进节能减排，进一步加快LED照明取代传统照明的脚步。