金凯德陈利新：打造门业的王国　　

嘉宾：浙江金凯德工贸有限公司总经理陈利新

地点：北京上东盛贸大酒店

【搜房网】今天我们很高兴能够采访到金凯德的总经理陈总。陈总，你好！其实我们已经是老朋友了，我们见过金凯德一次非常庞大的经销商大会。作为终端媒体，我们能感受到钢木门未来的发展潜力。今天我的第一个问题是作为钢木门专委会的重要领导，对这次会议有什么样的期待？同时对2010年钢木门的发展有什么样的预估？

【陈利新】通过这次会议，我希望我们的钢木门会长单位能更加意识到2010年钢木门的发展前景，并能够在2010年抱团出击，让好的钢木门和不好的钢木门在今天的会议之后能达成共识，在市场上形成我们的声音，哪些是好的钢木门，哪些是不好的钢木门，我们自己的标准要新出台，这样在市场就会有我们的品牌的声音、推广的标准、执行的标准，最后树立品牌，通过这次会议，我们希望达到这个目的。另外，本次会议是一个总结性的大会，各位老总畅所欲言，我们希望能获得经验的交流，能够得到相互学习的机会，我们今天是不虚此行的。

【搜房网】今天参加大会的还有很多优秀的同行，您怎样评价他们在市场上的表现？

【陈利新】今天参加大会的会长基本上在市场上都有很大的市场份额，在经销商心目中都是很好的品牌。我们现在要做的是在消费者心中树立钢木门的品牌。第一个是刚刚说过的“十环论证”要加以推行，金凯德已经通过；第二是加强终端的投入包括专卖店的建设以及广告的投入，加上产品本身的创新和提升，让消费者接受我们的产品。现在区分好门和坏门的区别就是价格的高低。执行钢木门标准的企业就是好的企业，不执行标准的企业就是乱来的企业，他们生产的产品就是不合格的产品，就是假冒伪劣产品。

【搜房网】在钢木门行业以至家居行业，有您特别推崇的企业吗？

【陈利新】我觉得欧派橱柜是我们要学习的，他的终端推广、在老百姓心目中的口碑、品牌的积淀都值得我们学习。如果我们在城市、乡镇有像他们那样的终端，那么我们钢木门行业的地位会提升，在门业联盟里会有更高的地位。

【搜房网】能跟消费者透露一下金凯德2010年的目标和规划吗？

【陈利新】2010年我们的产品会有更新换代。第一，产品会更接近实木门甚至比实木门更好，这一点促使我们在大的城市开设旗舰店，我们的试点是北京、上海、广州，第二，我们渠道进一步下沉到乡村、城镇市场，也做我们的形象店；第三，明年我们的广告投入也非常大，结合我们的形象代言人朱丹，我们会有一个活动叫“爱上女主播”，在朝闻天下，我们也有半年的有声广告，大概投资500多万，金凯德希望打造一个门类的王国，而不仅限于钢木门。

【搜房网】怎样看待互联网给钢木门行业带来的影响？

【陈利新】我对这个话题很感兴趣。在各大网站，关于我们金凯德的信息有很多。网站这块的工作我们是最重视的，包括市的网站、集团公司的网站、公司、分公司、我们每一块的网站营业性都是非常好的，而且有很高的点击率。今后购买门的很多都是80后、90后。现在很多70后在门店看到产品以后，购买之前他们会先上网看看公司和产品的评价，这也是金凯德非常关注网络的原因。我们今年还会开设网购部，有3个人专门从事B2B的推广，推广我们的高端产品，另外还有2人着重公司新闻的编写和网站的运营，今后我们和搜房网可能会合作。未来的市场谁占领了互联网，谁就占领了商机；在钢木门谁能大踏步的和互联网融为一体，谁就占领了这个渠道。

【搜房网】最后，希望陈总能为我们搜房网的网友说一句新春祝语。

【陈利新】希望搜房网的网友心想事成，工作顺利，身体健康。