王力集团举行《应收账款管理及催收实战技巧》培训

2012年11月10日至11日，王力集团在五楼多功能厅举行《应收账款管理及催收实战技巧》培训，王力旗下的华爵、能诚、万泓集团的财务、销售等相关管理人员近200名参加了培训学习。

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。事实证明，只有建立一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效地减少公司的呆帐、坏帐，保障企业健康持续稳定发展。

那么， 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？针对这些问题，杭州先策管理咨询公司王强老师，结合案例进行了深入浅出地分析讲解，并提出“只有按协议准时付款的客户才是上帝”的观点。大家受益匪浅，赢得了热烈掌声。