凡客诚品陈年：卖服装比卖书挣钱多了

从一套150平米的商住两用房、15名工作人员，到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL（凡客诚品）过去两年走过的创业轨迹，即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。

其实，作为一家服装网络零售企业，当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”，“先行者”PPG的成功激励了一批创业者，一夜之间类似的网站涌出了几十家。但两年过去，几番大浪淘沙之后，留下的几乎只有VANCL，甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。

陈年，这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”，，如今，他又在网上“卖衣服”。

“销售额说出来吓死你”对于记者想要知道的VANCL目前日销售额和增长率，陈年委婉表示还不能透露，“说出来可能会吓死你。”他半开玩笑地说。

不过，陈年和VANCL的这两年，从公司的搬迁史中就可见一斑。2007年8月，“VANCL凡客诚品”诞生在中关村(000931，股吧)西屋国际一套商住两用房，办公面积150平米，员工15人。

一个月后，陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室，虽然位置有些偏僻，写字楼也不高档，但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月，VANCL网站正式上线，有了41名员工。

一年后，2008年9月，VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦，按照当时的情况，只需要租下半层就可以了，但是陈年颇有远见地租下了一整层，后来又陆续租了三层……办公面积近4000多平方米，员工近800人。

“明年新年，我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。”陈年说，那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。

在众多VC眼中，创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的“新星”。“预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。”陈年透露。

2008年，VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的“2009-2010年中国服装(000902，股吧)网络购物研究报告”显示:在自主销售式服装B2C网站中，VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中，VANCL的销售额位列第四，前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。