富力地产：靠诚信务实赢得买家信任

富力地产在出色完成2005年的销售业绩之同时，又为自己在2006年的销售任务定下了调子，“120亿”成为富力2006年的奋斗目标，与此同时富力提出将“诚信务实”作为企业文化的基石，并以实际行动“擦亮”企业品牌。

销量逆市而上皆因货物对板

2005年为全国房产的“政策年”，大多数房地产品牌企业在全国各地的销售都或多或少受到影响，但从实际成交的情况来看，富力的全国战绩反而呈现出历年来最旺盛的势头。对此，富力地产公共事务总经理陆毅认为：“这是富力诚信务实的品牌积累的结果，消费者对品牌的认可使富力的销售面积和销售金额在同行中名列前茅。”该负责人表示，富力的多项诚信表现是在同行中出了名的，如准时向业主交付楼宇，且交楼时“货有对板”，使富力交楼标准越来越高的情况下，极少出现业主投诉的案例。

由于多年积累的施工经验和现场监控经验，“富力制造”的产品一贯以坚持“高质、高效”为目标，2005年是富力交楼标准全面提高的一个年头，如富力天河华庭的交楼标准达到2000元/平方米，广州富力城的装修标准也成为楼盘热销的重要原因之一，富力在高价位的装修标准方面做到“名副其实”，“货物对板”，为业主减少二次装修的麻烦。

买家对富力品牌信任度渐增

在采访中，不少买家告诉记者，富力除了在产品实在方面功夫上乘之外，就连送出的“购房优惠”都十分实在。如送管理费，2006年初富力旗下楼盘送出了长达80或60个月的管理费，但很多买家认为，“等到入住后才送管理费，时间太久了，还不如现时套现的实在。”因此，富力充分听取了买家们的意见，将送出的管理费折为现金，直接在买家的总房款中扣减。