美特斯邦威：从偶像到平庸

如果您是“90前”，大概会记得十余年前，班尼路、真维斯和美特斯·邦威在服装行业有着怎样的时尚意义。不过，这些曾经一度被视为潮流代表、备受中青年追逐的服装品牌，如今的影响力却已一落千丈。究竟是什么让那些年我们曾经追过的名牌沦为现在的“大路货”？

10年前，美特斯·邦威是大众热捧的偶像品牌，无论是白领还是学生，都能从中找到一款适合自己的衣服。10年后，店中仍就客流不断，但大多是被疯狂打折促销的叫卖声所吸引。
品牌力现下滑危机

用16年的时间发展成为中国市场红极一时的休闲品牌美特斯·邦威；500万元请《越狱》男主角米勒代言，在《变形金刚3》中植入100万元广告，董事长周成建连续3年蝉联“胡润服装富豪榜”首富。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 等等殊荣让“美邦”在业内写下一连串的惊叹号。

美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。今年上半年，美邦服饰实现营业总收入46亿元，同比增21%，净利润4.3亿元，同比增15%。

然而这一切华美的外表下，却无法掩饰美邦正面临着美誉度与品牌力下滑的危机。随着ZARA、H&M、优衣库、无印良品、IT等国际奢侈品、潮牌的蜂拥而至，那些曾陪伴“70后”、“80后”成长，塑造服装品牌意识的班尼路、美特斯·邦威、真维斯开始变得黯然失色。在北京王府井ZARA 店，即使是工作日，也总能看见试衣间前长长的试衣队伍，而与ZARA隔街相望的美邦王府井旗舰店，虽然也有可观的人流量，但许多顾客却坦言是因为美邦的折扣大。

而美邦公司内部的人员也承认，美邦的策略是“往下走”，主力市场还在二三线城市，一线城市的店铺更多是做宣传之用。它在二三线市场更得心应手，有成功的盈利模式，有成熟的供应链。

库存拖累美邦品位

许多消费者告诉记者，现在提起美邦，脑海中出现的不是一款款有“型有质”的服饰，反而是一件8折、两件5折的叫卖。一位穿着时尚的消费者表示， “打折清仓是许多品牌都会做的事情，但美邦给人的感觉却是无论什么时候去，他们的服装都在打折，久而久之就令我们觉得这个牌子的品位很低”。

对此服装行业分析师张赫表示，美邦常年的促销行为是因其自身的大量库存所导致。ZARA创造了快时尚模式，而美邦是其最忠实的学生，但却未能拿 到好成绩。任何一家ZARA模仿者都会被告知，在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础。ZARA从服装设计到上架只需10-15天，而美邦则需要 70天的周转时间。在潮流瞬息万变的时尚界，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。当美邦的服饰上架，潮流风向早已转变，生产出来的商品多数只能转为库存。因此，美邦犯下了致命错误，库存率不仅没降低，还比以前“慢”运营的时代增加了数倍。