日本爱丽思高层：要做中国‘收纳’行业老大”

一个月以前，专营日本爱丽思欧雅玛“收纳”产品的两家形象店在大连悄然面市，这是在大连累计投资超过8000万美元、拥有6000多名员工的日本爱丽思欧雅玛株式会社首次向中国市场销售产品。昨天，在接受记者采访时，刚刚被授予大连市荣誉市民称号的日本爱丽思欧雅玛株式会社代表取缔役社长大山健太郎直言不讳地表示，爱丽思品牌收纳产品要全面进入中国市场，并要以最快的速度成为中国“收纳”行业的“老大”。

落户大连奠定“中国事业”基础 作为国际市场上的知名企业，日本爱丽集团在荷兰、美国等欧美国家都拥有子公司和工厂，他们在选择投资地点的时候相当严谨。当初决定开拓“中国事业”的时候，为了选择最佳的投资地点，大山健太郎曾经考察了上海、青岛、威海等诸多城市。最终，大连保税区出色的软、硬件设施和便利的交通、尤其是与日本密切的经济合作关系吸引了大山健太郎。1996年初，爱丽思集团把“中国事业”的基地设在了大连保税区。经过8年发展到现在的6000多名员工，连续两的被评为“大连50家纳税大户”之一。落户大连之后，爱丽思集团坚决奉行本地战略，“企业的成长与生产经营过程中的本地化是密不可分的。”大山健太郎这样告诉记者。爱丽思集团首先在原材料的采购上突出本地化特点，在降低生产成本的同时更带动了大连本地相关企业的技术调整、产业升级、发展壮大，在一定程度上加速了中国“世界工厂”的形成。另一方面，人才的本地化是整个本地化战略重要的组成部分。

爱丽思现有6000多名员工中，只有23名日本人。大山健太郎认为，中国良好的教育体制培养了大批高素质的人才，尤其是大连，为我们这些外资企业提供了充足的人力资源，这是爱丽思的财富，更是大连和中国的财富。经过8年发展，投资大连的成功夯实了爱丽思“中国事业”的坚持基础。现在，爱丽思正在调整“中国事业”发展战略，要以大连为基地走向整个中国。中国手机改变爱丽思市场战略 收纳这个词中国人可能觉得陌生，在日本的概念其实就是家庭用的各种装东西的器物的总称，从家具到橱柜、碗柜、宠物笼子等等都包括在内。而日本的爱丽思欧雅玛就是这个行业的大拿，在日本同行业中长期雄居霸主地位。去年在全球市场的销售收入达到1000亿元，相当于在日本同行业中排名从第二位到第四位企业的销售额的总和。其在大连投资的企业去年的销售收入就达到10亿元。

投资大连以来，爱丽思欧雅玛大连公司的产品全部销往国际市场，而在中国市场并没有实现产品销售。大山健太郎认为，一直没有向中国市场销售的原因是对中国人消费意识和消费能力的评估。根据过去的判断，这个市场可能还没有成熟。但在过去的一年当中，他对国内市场考察得出的印象，特别是关于中国人更换手机的频率彻底改变了过去作出的结论。

“从固定通讯到移动通信，一个时代的变迁在中国几乎是转眼之间就完成了。现在，中国人使用手机的平均水平至少不低于日本，而我个人的印象，中国人更换手机的频率更是超过了日本人。中国人的生活水平提高的速度是惊人的。因此，爱丽思欧雅玛决定现在就开始进入中国市场，这要比过去预想的时间大大提前了。”大山健太郎说。 于是，爱丽思集团开始了其“中国事业”的新阶段——实现销售市场本地化。大山健太郎认为：“打开中国市场就等于找到了开启企业实现跨越式发展大门的金钥匙。”而仿效已经在日本和其他国家被证明为非常成功的模式在大连率先开业的两家“住居馆”式直销店就是开启中国市场的敲门砖。除此之外，爱丽思集团在深圳和上海也分别设立了事务所，为他们下一步拓展中国市场做好了铺垫。

3年要开100家店 对于要在中国“收纳”行业当“老大”的具体实施战略，也就是开拓中国市场的时间进度表，大山健太郎笑而不答，他只是强调一点，在这一行业领域，中国的市场空间非常巨大，对一个企业可提供的想象空间同样非常巨大。据爱丽思欧雅玛大连公司的一位部长透露，事实上，公司已经有了一个雄心勃勃的市场发展计划。即以大连为样板和市场跳板，首先覆盖以沈阳、长春、哈尔滨为核心的东北市场，进而进军北京、上海、广州、深圳等东南沿海为代表的主力市场建立至少100个专营店，并通过市场份额占有率方面的优势一举确立在中国同行业中的龙头老大地位。

“爱丽思”不担心被仿冒 显然，大山健太郎对中国市场是相当了解的。在承认爱丽思的“收纳”系列产品是属于科技含量不很高的劳动密集型产品的同时，直接提到了进入中国市场可能被仿冒的问题。他解释说，这丝毫没有贬低中国商人的意思，因为不论是在日本还是国际同行业内，相互之间的产品借鉴和模仿都是司空见惯的事，而“爱丽思”产品不怕被模仿。

大山健太郎认为，爱丽思欧雅玛的最大优势就是高效率的产品研发，在公司现有的8大系列1万多种产品之外，每年开发出来的新产品就多达2000多种，仿冒的速度永远不会赶上研发的速度。今后，公司的研发力量将更多地向中国市场倾斜，我们不断地研究中国消费者的需求，推陈出新，为中国的消费者开发、提供真正适合中国人居住特点的产品。 “我们的目标不仅是要培育、做大中国市场，更要领导这个市场，成为待业内真正的领先人物，我们有这个信心！”大山健太郎如是说。