北汽首开汽车金融服务大门 加大扶植经销商
2011年6月28日，北京汽车股份有限公司与中信银行股份有限公司强强联合，双方共同签署了金融服务战略合作协议。作为北京汽车大力扶植经销商的重要举措，该金融渠道的建立后，北京汽车加入该网络的经销商将享受到包括信贷支持和资金结算等高效快捷的金融服务。北汽集团、北汽股份高层领导及中信银行多位领导出席了签约仪式。

图为北汽股份副总裁王敏 与 中信银行副行长苏国新 签约

根据协议，中信银行将依据北京汽车销售商务政策，对加入汽车销售金融服务网络的经销商提供信贷支持和购车资产支持，巩固经销商的运营资金链，保障其建店融资等需求。

该网络建立后，将成为北京汽车经销商重要的融资平台，能够有效盘活北京汽车经销商的资金，大大缓解经销商经营中的资金压力，增加自主品牌经销商的竞争力，为北京汽车经销商做大做强提供资金上的有力支持，进而促进终端销售，扩大北京汽车自主品牌产品的市场占有率。

图为北汽股份副总裁王敏赠与中信银行副行长苏国新“风生水起领千军”礼品

“只有切实保障好经销商的利益，北京汽车才有可能做大做强。我们会协调各种资源，与经销商共同成长，从一起步开始，就严格恪守合作共赢的商业信条”北京汽车股份有限公司副总裁董海洋说。

汽车金融服务是未来北京汽车发展的一个重要内容，也是北京汽车实现全产业链发展的一个重要支撑。北京汽车的汽车金融业务将呈现出行业领先、门槛低、速度快、下沉深度深、贴息、便捷六大特点。

图为北京汽车-中信银行战略合作协议签约仪式-出席领导合影照片

据悉，目前在国内11家进入交叉车市场的车企中，仅有部分车企能够获得银行提供的融资支持，这也意味着只有少数车企可以为交叉车经销商提供票据融资支持。尽管北京汽车进入交叉车市场较晚，但在为经销商提供金融服务方面却走在了不少车企前面。

不仅如此，为了彻底解决银行普遍对于交叉型产品融资谨慎、设置门槛较高，考察周期长，销售额要求高等一系列问题，北京汽车在进入市场前期，便搭建好了融资平台，通过推荐，经销商在投入运营初期就可以直接进入这一金融网络，从而让经销商通过最短的时间和最便捷的方式，获得金融业务上的支持。

同时，北京汽车对于加入该网络的经销商还提供了一定期限的贴息政策，不仅支持经销商低成本扩张，二级渠道同样可以获得该网络的融资支持。在此基础上，为了让经销商享受更多便捷，还专门为交叉车经销商定制了融资操作手册和培训计划，一方面简便了经销商操作，使未接触过融资业务的经销商迅速熟悉业务，同时还提升了业务的规范性，降低了融资风险，保证经销商有好的信用记录。

董海洋表示，2011年，北京汽车将围绕建立经销商融资体系，金融网络渗透率达到40%，首年授信额度达到5个亿这一金融融资目标稳定推进。此次北京汽车股份公司与中信银行战略合作协议的签署，开启了北京汽车与银行合作共筑汽车金融服务平台的大门。未来北京汽车还将开展更多金融领域的合作，逐步扩展到法人账户透支、流动资金贷款、建店融资、配件融资、消费信贷等业务领域。

与北京汽车签约的中信银行，其汽车金融服务一直居于业内领先地位。中信银行表示，与北京汽车签约，正是看中了北京汽车自主品牌强劲的发展势头。此次签约后，中信银行将尽全力优化经销商融资环境、完善经销商融资平台、丰富经销商融资产品，最大化的支持北京汽车的发展。