邦尼：楼梯商家应找准市场定位寻求突破

从去年开始，生产材料、人工成本和卖场租金的不断上涨直接抬高了厂商的运营成本，压缩了利润空间;而股市等投资市场的疲软，导致了投资者收益降低。今年，国家对房地产市场继续实施严格的调控政策，力促房价理性回归。当这些因素叠加在一起的时候，使得今年家居市场的走向更加扑朔迷离。即便是对购房有刚性需求的人群也放缓了出手速度，观望或许是目前市场中最为普遍的心态。

房地产市场的波动对处在其下游的家居行业影响到底有多大?海创亿邦总负责人表示，国家的限购、限价等政策将在国内一线城市产生明显作用，而对于西安这样的二线城市来讲，影响并不大。他认为今年西安的房价会较为平稳，不会出现大幅度降价或者提价，但由于楼市对家居业影响具有滞后性，因此真实情况要到下半年才会明了。

行业面临涨价压力

虽然去年生产材料和人工费用已经上涨，但今年的家装行业仍面临涨价的压力。造成市场涨价的因素主要有两个方面：一是生产成本的提高。煤、石油等能源和木材、金属、PVC 等原材料价格持续上扬，加之建材制造行业属于高耗能、高污染行业，企业为了响应国家节能减排的号召，必然会对生产技术有所改进，这无形当中增加了生产成本;二是运营成本不断增加。国内油价、气价上涨，运输成本也跟着上涨，之前已对部分商品价格作出调价的商家表示，再次涨价的可能性很大。

据某楼梯品牌经销商介绍，从去年年初开始，装修装饰材料售价就呈现缓慢上升的走势。业内人士预计，今年，装修装饰材料价格或将有较大增长。宁波市家装协会负责人告诉笔者：“如果今年下半年刚性需求购房集中放量，装修公司将会面临用工短缺问题，这多多少少会影响到人工费用的支出，使其小幅上扬。”

找准定位细分市场

据业内人士分析，今年，家装公司的分化将更为明显和彻底。有的家装公司走有机家装之路，定位高端人群;有的将致力于发展软装，主打产品，玩“整体设计”概念;有的把重点放在别墅等高档住宅的装修工程上。分析还认为，年内在二、三线城市将有更多的外来品牌将加入当地装修材料市场竞争，一些知名的连锁大卖场也将迅速完成布局，少数经销商将摆脱大卖场自立门户，这些都将逐步影响当地建材市场的渠道策略、营销策略、服务策

略乃至更高层次的品牌战略。如此一来，装修材料市场的竞争格局也会从价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

因此，装修材料企业要应对市场变化，就应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营，专门针对某一层面的消费群体将产品和服务做深做精，这样才能争取更大的市场份额。

今年的装修材料市场到底向左走还是向右走，业内人士见仁见智。但多数企业老总认为，市场经过“寒冬”的洗礼，终将朝着健康、理性的方向发展。企业应该抛弃陈旧落后的经营模式，坚持创新，以谋求更大的发展。