喜士多便利店经销商告诉你：便利店促销如何选对促销主题

中国的节日很多，再加国外文化的涌入，这也给众多商家促销埋下了伏笔，带来了机会。如何定位促销主题呢？

良好的促销主题往往会为商家的促销活动起到画龙点睛的震撼效果，所以应对整个促销内容拟定具有吸引力的主题。促销主题的选择应把握两个字：

“新”，即促销内容、方式、口号要富有新意，这样才能吸引人，但也不必要达到“语不惊人死不休”的境界。

“实”，即简单明确，让顾客得到更多的、实在的利益。

主题性促销的内容，必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。

（1） 主题性促销活动的类型，按促销主题划分，促销活动能够可以分为四种类型：

A. 开业促销活动。所有经营者通常全力以赴，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象，通常开业当日的经济效益颇为可观，可达平日业绩的5倍左右。

B. 周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次，供应商大多会给予较优惠的条件，以配合促销活动，故其促销业绩往往可达平日业绩的1.52倍。

C. 例行性促销活动。这通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动。一般而言，店内每月会举办2—3次例行性促销活动，以吸引新顾客光临，并提高老顾客的购买品项及金额。通常其业绩可比非促销期间提高2—3成。

D. 竞争性促销活动。面对竞争店，采取周年店庆促销或特价促销活动时，通常商店会相应推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。

（2） 主题事件促销。此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握。特定事件或突发事件，往往因为出乎意料，没有精神准备。然而，精明的经营者会像快速反应部队那样，迅速决策，及时分析，总能先他人一步抢占商机。其做法通常如下：

经常关注并及时掌握社会及商圈内有关事件及新闻，并研究其消费者购物心理的影响。然后，若发现良好的促销主题，即立即确定促销的商品及营业部门，在最短的期限内推出促销活动以抢夺先机，塑造市场的经营特色和差异化。