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解读澳斯曼FEA网络整合营销传播模式

2019-08-23 01:05:03 来源:网络媒体

解读澳斯曼FEA网络整合营销传播模式

澳斯曼卫浴是中国十大卫浴品牌之一,也是中国卫浴行业品牌建设最成功卫浴品牌。澳斯曼不断创新营销策略和措施,并率先使用一些新的营销工具,不但实现了自身品牌的飞跃发展,也为整个行业的产品创新和营销水平的提高做出了贡献。澳斯曼在2010年“精耕细作,团队协作,构建立体营销新模式”经销商会议上,提出构建立体营销新模式的战略计划,并率先引进FEA网络整合营销传播。记者希望通过采访,了解澳斯曼提出的立体营销模式的新战略和FEA网络整合营销传播,为其他卫浴企业提供一个学习的榜样,共同促进行业的发展。

记者:立体营销何为立体?主要的创新点在哪?这种营销模式会给目前卫浴行业的营销模式和思路带来什么新变化?

澳斯曼卫浴:所谓立体,就是多层次,各方面的,立体营销跟单一营销相对,它是一个“长线”概念。它的创新点就在于非单一化营销,而是多层次,多方面的延伸到企业战略、文化、策划、生产、销售、渠道、资金、收益等各个环节。这种营销模式启发目前我们的卫浴行业,要想做好品牌赢得客户的信任,就必须要从多方面考虑客户的需求,跟客户营造一个互动的环境,从互动中让品牌深入人心,使自己的企业获得一个立体的效果。

记者:请您介绍一下贵公司在2010年经销商大会上提出的“精耕细作,团队协作,构建立体营销新模式”的规划?

澳斯曼卫浴:经过这近10年的发展,我们从无到有,从有到精,澳斯曼取得了很大的发展,在行业中也具有一定的地位。未来的日子里,我们品牌的建设需要进一步的深耕细作,通过团队的力量,不断创新营销模式,整合、优化各种资源, 2010年,我们重点将进一步加强渠道方面的建设,在品牌推广方面,全面开展FEA网络整合营销传播,同时,加大产品开发投入,推出一系列高品质的卫浴产品,完善服务体系等,为澳斯曼品牌长足的发展打下更坚实的基础,迈出新的步伐!

记者:如何看待网络营销在卫浴领域的发展趋势?

澳斯曼卫浴:网络营销将成为卫浴行业发展一大趋势。现在的网络营销已经作为一种营业手段,近几年来,其发展的速度让人震惊。而在2009年经济危机的压力之下,面对饱和的一二级市场和竞争突然激烈的三四级市场,许多品牌都在努力寻找应对之策。此时此刻,拥有4亿多网民的网络市场便成为众人眼中甜美的大蛋糕,更何况这个蛋糕至今为止仍然是看客多、食客少,就看你能否尽快下刀,并且用对刀法,才能切到更多蛋糕。在家居建材业,网络营销似乎已经成为了一种不得不赶的潮流,越来越多的企业正在加入网络营销的大军,以图在未来的竞争当中获得领先的竞争优势。

记者:澳斯曼从什么时候开始关注网络营销,缘于何种情况考虑?

澳斯曼卫浴:网络营销来源于电子商务,“十一五”规划中政府开始重视电子商务,从那时候开始澳斯曼就开始关注网络营销,既然政府都将它列入了“十一五”规划中,说明作为电子商务中一部分的网络营销,必然有不可限量的潜力!

记者:介绍一下“FEA网络整合营销传播”?

澳斯曼卫浴:FEA整合营销传播里的“FEA”是三个单词的首字母组合,即“Focus”、“Event”、“Activity”,分别代表着“话题”、“事件”、“活动”,也就构成了三种营销方式,即话题营销、事件营销、活动营销。整体地来讲,我们对其定义是这样的:主要依托互联网传播渠道展开的话题营销、事件营销及活动营销;通过多种话题、事件、活动的组合运用、持续展开,并依托多种互联网传播平台与渠道,采取文字、图片、声音、动画、视频等多种形式,进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播,无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围,加深品牌和产品在目标受众群体中的印象,与目标受众形成深度沟通,诱发目标消费群体对品牌产生信任,对产品产生兴趣,形成购买意向,促成购买行为的发生。

记者:澳斯曼在网络营销过程中采取了哪些行动,取得的成绩如何?

澳斯曼卫浴:为了更好的加大网络推广,进行网络营销,我们先后和诸如搜房,搜狐,百度,中洁等各大知名网络媒体合作,同时公司也专门成立网络营销团队加大宣传力度,到目前为止,在相关搜索引擎上搜索“澳斯曼”有341万条记录,搜索“澳斯曼卫浴”有181万条记录。跟消费者的互动活动也一直都在进行中,我们希望通过互动使我们的品牌动起来,使得我们的品牌在消费者脑海中产生一个立体的效应。

记者:在澳斯曼营销战营中,网络营销占据着什么样的地位?

澳斯曼卫浴:多数人喜欢看球赛,就用其中的一个职位代替吧,“后卫”球场上后卫需要沉着冷静,机智果断;要具有良好的观察,判断力,很强的球意识和组织指挥才能;同时要有良好的身体素质;更需要能改善守,技术全面。后卫是一支球队在场上的灵魂,是具体战术打法的组织指挥者,是教练员的助手。之所以用这个词形容网络营销在澳斯曼营销战营中的地位,它的作用在整个公司的营销活动中所占地位可见一斑。公司的整个营销团队是前锋,冲锋在前,网络营销团队则是助手,后卫。它需要为冲锋在阵的团队提供足够的“粮草”。在这个网络盛行的时代,谁能先知先觉,洞察网络缝隙,做出正确判断,并给予给予正确指引将给整个公司带来丰厚的收益!

记者:从卫浴进化论的提出,到澳斯曼的在产品创新和品牌营销创新上,有业界人士称澳斯曼已经走上“中国创造”的道路,引领本土品牌的全球化的时代潮流,澳斯曼如何看待这样的评价?

澳斯曼卫浴:感谢业界给予我们澳斯曼这么高的评价!就拿今年我们即将推向市场的2.8升节水座便器来说吧,这款节水产品把功能和外观很好地结合了起来,一体成型,无接缝,杜绝渗漏。它的,一体成型的技术和2.8升创新的节水技术完美地结合起来,应该是行业的一个开创!不过我们不会满足于此,我们将坚持不移的创新,研造出让消费者更满意的产品,真正地做到引领中国卫浴走向世界!

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