华天成：空气能热水器能否尝试直销模式

近年来，笔者从热泵市场了解到，各大空气能热水器企业都在寻求其产品营销的发展道路。华天成电器有限公司作为业内知名的空气能品牌，其成功的市场营销之道即“海纳百川”实事求是、适时适势地选择、综合利用各种营销手段进行产品推广。目前直销形式，也在反复推演中。

所谓直销，。一直以来，，是被人利用的产物，特别是近年来，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。导致人们“谈直销色变”。华天成认为真正的直销是营销领域的一颗璀璨明珠。它双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力是企业无法抗拒的魅力。有关直销的营销专家曾指出：当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。

市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀，而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。

深圳直销联盟副理事长凡孝平老师曾指出：“做直销要耐得住寂寞，守得住清贫，经得起诱惑。”要实现企业与员工的利益的共赢，在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标。

华天成认为根据双赢体制，空气能热水器应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径。直销体制是其中对双赢体制贯彻的较好的一种，选择这种方式的营销策略将大大地扩大空气能热水器的销售范围。