随着现场近700名经销商的一阵阵骚动和欢呼，有着“国民贤妻”之称的明星刘涛身着一袭红衣，面带笑靥的登台亮相，这不是严格意义上的明星见面会，也不是某部新片的发布会或杀青仪式，却是浙江美多电器(下文称美多集成灶)3月29日在浙江嵊州宾馆大厅举行的年度营销峰会。千呼万唤始出来的刘涛作为品牌代言人现身会场，一方面要履行与企业高层签订品牌代言新合同的环节，另一方面更多的是作为美多品牌代言人身份的一次形象集中性高亮展示。

“国民贤妻”刘涛作为美多集成灶品牌代言人现身企业年会现场

近几年，集成灶行业保持着30%左右的年增长，根据《艾肯家电》的统计，2016年，集成灶行业的产量超过70 万套，销售规模在30亿元左右。虽然体量在厨电行业里还很小，但行业增速以及行业产品本身的高毛利属性都被其他制造行业所艳羡。然而，与此不成正比的却是，消费者对集成灶的了解和普及程度却没有被赋予这种加速度。

正因为如此，在对外宣传上，借助明星效应成为了集成灶企业在品牌向外拓手段上的起手势之一。相信你只要甫一到嵊州，在当地汽车客运总站出入一番，就能看到诸多集成灶产品和其相应明星代言人的各种广告牌：除了刘涛与美多，还能见到亿田与林志颖、帅丰与海清、森歌与邓超、金帝与田亮叶一茜夫妇、奥田与蒋雯丽、普森与杜淳……各路明星与其所代言的集成灶，不仅是这个厨电细分新产业一道靓丽的风景，甚至还是嵊州厨具制造的一张城市名片。

品牌塑造，行业的“星”风潮

早在2014年11月，刘涛就与美多集成灶签约，成为其品牌形象代言人。此次美多年会上特别安排的见面会，只是再度牵手，巩固合作的一种形式表达。选中刘涛，在很多业内人士看来，也是美多一次颇具前瞻眼光的战略布局。

因为从2015年开始，刘涛事业迎来了第二春，连续三年登台央视春晚，并频频现身各大综艺，不仅人美歌甜，还通过主演热剧《琅琊榜》《芈月传》《欢乐颂》把人气提升到一个新的高度，始终保持着娱乐圈的高热度。得益于此，刘涛成为了诸多品牌代言的热门人选，清洁小家电莱克电气、净水产品泉来、好太太晾衣架等品牌都有其身影，当然，这其中还有美多集成灶，只是，签的早，走的前。

明星的影响力在年会现场可见一斑，经销商与媒体簇拥成群，争先恐后一睹芳容。很多人包括美多集成灶董事长钱文忠在内都是刘涛的追星族。很显然，刘涛正面积极、热爱生活、婉转大气的个人形象深受大众的喜爱，签约刘涛担任品牌形象代言人，美多品牌的形象也能得到有效的全面升级。

美多集成灶董事长 钱文忠

而借势的美多集成灶，也充分让其自身产品和刘涛频繁露出，不仅体现在三四级市场的营销活动中，还开始将明星代言产品的模式搬到央广、省级卫视、百度直通车、高铁传媒上。比如在央视二套财经频道《回家吃饭》栏目精准投放，传递“在厨房中聊大千世界，品百味人生，用集成灶重塑厨房环境”的品牌价值传播。对此，美多集成灶营销副总王炜直言，“2017年将是美多和刘涛合作的新起点新篇章，也是美多集成灶的品牌塑造年。而2018至2019年，则还要海陆空轰炸性质的让品牌达成在市场的全面绽放。”

据悉，借助刘涛打造消费群中的品牌知名度，美多集成灶已经趁势把宣传推广广告投放到高铁火车站及高铁车厢。在2016年12月正式签约下一年度的高铁广告投放战略合作协议后，将在2017年正式投放美多集成灶广告于北、上、广、深、杭州、南京、郑州、大连、长春火车站等全国322个高铁火车站，共计5133台电视及大屏幕全体高频率、全方位展播，全方位打造美多品牌，提高美多品牌知名度。

美多集成灶营销副总 王炜

这些在传统媒体或高铁投放的方式方法，在嵊州乃至嘉兴的集成灶同行中也常能见到。如果你在央视饭点的某一个时段内，在某一趟高铁的头枕片上，要是见到影视明星代言的集成灶品牌出现，大可不必奇怪。这毫无疑问，是集成灶企业在品牌形象的塑造上，让“星”风潮作为其外部营销手段的共识乃至大势。

产品智灶，紧跟嵊州制造

在美多看来，关注市场风向，及时调整产品和服务结构，是现今集成灶发展大势所趋，更要顺势而为，除了借力明星提升品牌拉力还要回归产品。王炜表示，如今全球经济大潮流是大规模定制模式，以需求为导向，驱动企业运营模式的改革，随着当前80后、90后成为社会消费主流人群，更为关注产品的便利、节能、环保、时尚，集成灶不受安装限制，吸烟效果好，应用范围广等特点深深吸引了广大消费者的喜爱，经历了一轮烟灶产品新老更替之后，集成灶行业黄金十年已经到来。

由此，在行业精益制造28年的美多，此次展示了多款新品：蒸烤一体机、JJZT-D9高端仿古产品、JJZT-B7智能声控产品、JJZT-Q5天翼横空出世这四款新品除了都配上了烟灶联动功能、增加聚能盘达到1级能效外，外观及功能更是各有千秋。其中，JJZT-B7智能声控产品搭载智能声控系统，消费者可根据自身的使用需求实现人机互动，用声控对集成灶进行开机、照明等功能的操作，做到解放双手的智能应用。

美多集成灶新品新增高温蒸烤功能，极具设计美学

这同时契合了美多人对于自身产品未来的规划：将主要的精力投放在产品的研发创新上，在外观美化、人性化设计、质量稳定和出新速度上让消费者眼前一亮，更加契合广大用户的需求。正如其邀请到现场的一位营销专家所言：让产品产生温度；让链接产生价值；让用户传播产品；让价值连接用户。

不过也正由于有了越来越年轻的用户群，越来越挑剔的消费者，为了迎合这种消费需求升级所带来的产品制造升级之势，不仅仅是对美多自身而言，更是对嵊州当地整个厨具产业由“贴牌”向“创牌”转型提出了更高的制造要求。为此，嵊州市积极推进厨具产业振兴计划，实施品牌战略工程，集成灶已经成为嵊州厨具产业重点扶持和打造的一个细分行业，并提出了“集成灶，嵊州造”的理念。

以“美多智灶 创领未来”为主题的年会，也透露出美多在这一轮升级中的决心，并深化了制造环节的智能化。在创领“嵊州制造”化身“嵊州智造”的道路上，美多集成灶正与时俱进，随着嵊州市委市政府打造时尚产业之都的目标任务，在2016年年底斥资5000万购买了新厂房，致力于打造集成灶行业最高标准的自动化智能工厂、智能车间，为其制造更多高标准、高性能的新产品奠定了良好基础。

当然，在论及如何紧跟这股制造转型升级大潮的方法论上，还有很多，但不论生产前端、研发合作、还是最后的消费体验环节，这股大势面前，务必得加快步伐、顺势而行，王炜最后表示，“美多集成灶未来三年要打造成集成灶领军品牌，同时把我们‘集成灶嵊州造’的概念推广出去，让中国更多消费者了解无烟厨房、健康厨房、未来智能化厨房的一个流行趋势。”