品牌联盟渐受宠 欧联卫浴成新欢

受2013年市场环境影响，多位建材家居业人士均表示，正在经历前所未有的压力，品牌商独自组织活动不仅费用高，而且无法吸引消费者。在这种情况下，国内多个城市都掀起了联盟热潮，或松散、或紧密的品牌同盟如雨后春笋般纷纷冒出，并通过举办品牌建材家居直供会等活动来冲击市场。如此一来，费用缩减，效果却提升了，为商家和消费者带来实实在在的实惠。

据业内人士介绍，品牌联盟的参与商家多为具有一定知名度的品牌，这样的联盟效果也更加明显。市场遇冷之时，家居建材商通过结盟，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，事半功倍；另外，通过“结盟”组成一个小集团，让消费者能够在购买商品的同时享受更多的优惠，同样也能够让结盟商得到更多收益，可谓一箭双雕。

“家居品牌之所以青睐跨界整合，主要原因还在于单一产品经营的利润空间越来越薄，联盟品牌可以共同抵抗市场风险；同时，家居联盟是在市场低迷的情况下产生的，这种模式能够有效地降低成本，只有低成本的活动才是成功的关键。”欧联卫浴宁波营销中心负责人如是说。

在此背景下，慈溪家居建材业于2013年成立“慈溪家居建材博览会”，联合卫浴、地板、瓷砖、涂料、壁纸等商家，为消费者带来兼具最优惠的产品价格和最便捷的购买方式的一站式购物体验。而今年，该博览会吸取去年的经验教训，一举联合32家国内知名建材品牌，于3月8~9号再次联手促销，在宁波慈溪会展中心推出“一折日，真金宴”活动，为慈溪一百多万消费者带来真金白银的实惠。现场汇聚了欧联卫浴、顶上吊顶、索菲亚衣柜、TATA木门、恒洁卫浴、冠珠陶瓷、大华玻璃、长堤壁纸等建材品牌，各品牌各显其能，活动现场火爆。

据悉，在32家建材品牌当中，欧联卫浴产品品类、价格、套餐搭配规范，布置得井然有序；导购截流、讲解、开单分工明确，配合得行云流水。30平米展位内人流高潮迭起，比肩接踵，订单遥遥领先，率先突破百单大关。“欧联卫浴成为慈溪三万平方米展厅内口口相传的“厉害”品牌，欧联工作人员被当地人亲切地呼做“阿联”，品牌知名度、美誉度和凝聚力大为提升。