迪凯诺橱柜:怎样才能促进橱柜加盟店发展

中国橱柜业自进入连锁加盟经营初级阶段以来，已经历了十多年的历程，虽说橱柜店的经营一本万利，但是如今橱柜产品同质化越来越严重，橱柜企业目前也只能从差异化方面寻找利润增长点。因此对于橱柜经销商们来说，如何发展生存之道才是他们最关心的问题。

迪凯诺橱柜认为，对于加盟商而言，行业经验极其重要，有些刚迈入橱柜行业的加盟商，对这个对橱柜行情一知半解，因此在运营时会遭遇到很多措手不及的难题。因此，在开店前一定要参加企业安排的行业知识与营销技巧的培训，以防日后运营中出现问题却发现不了原因。此外，在经营期间，经销商应处处留心，多多积累经验，可通过查看橱柜类新闻杂志，、参加建材行业的活动，以培养自己的行业知识以及随机应变的能力。

近年来，顾问式销售为橱柜经销商带来了巨大收益，而正因如此，设计师成为签单的关键所在。导购讲解产品和品牌时忽悠水分太大，其销售产品的能力貌似很强势，但讲解的内容实为死记硬背的知识，着实呆板，对与一些品牌及产品不具备优势的小加盟店，这样空泛讲解很难吸引客户的购买。迪凯诺橱柜认为，设计师具备很专业的知识，店内的图纸和效果图大多都是由设计师制作，但其缺少与客户沟通的技巧。因此，经销商需要为店内的橱柜设计师做专业的培训指导，除了制作图纸和效果图外，也要有能力将方案讲解给业主。这样一来，通过设计师的专业性的讲解与分析，客户更容易被说服。

除了讲解销售，橱柜加盟店的售后服务也要加强管理。橱柜品牌虽然对销售有一定的影响力，可若店内的安装售后态度恶劣，也会致使店面信誉度降低，直接影响到今后的销售经营。做好安装售后，对于橱柜产品显得尤为重要，迪凯诺橱柜统计，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友介绍来购买的，正因为橱柜具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动橱柜加盟店更好的实现销售新高。

此外，作为一个橱柜专卖店，店内管理非常重要，从目前市场考察来看，大部分橱柜店内管理松散，员工态度怠慢，但橱柜店是靠团队经营，必须要加强员工素质管理，改善员工上班时的精神面貌，才能让客户觉得这家店专业性强，服务到位，才能让客户放心的购买。

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