志豪家具张杰：库玛进军二三线市场 做好自己
2011年3月18日-21日，第27届广州国际家具展在广州琶洲展馆举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房家具网出动四地主编、百名记者亲临家具展，进行全程无死角报道。展会期间，志豪家具营销总监张杰接受了搜房家具网的独家专访。

采访嘉宾：志豪家具营销总监 张杰

采访时间：2011年3月18日

采访记者：搜房家具网 翁倩茹

志豪家具营销总监 张杰

库玛沙发进军二三线市场

【记者】：张总，您好。非常感谢您接受搜房家具网的采访！本届广州家具展志豪家具带来了哪些新产品？

【张杰】：这届展会，志豪家具面对国内市场主推一款时尚的现代休闲沙发——库玛时尚沙发，这一系列过去一直出现在海外市场和国内的一二线市场，从去年开始我们计划让它进驻二三线城市，甚至四线城市所以我们就把这些东西拿出跟大家一起分享。

【记者】：我们都知道志豪沙发的品质是非常高的，过去一直也是做高端的市场，您觉得志豪家具产品进军二三线甚至是四线城市，优势如何？

【张杰】：我觉得都没有问题，第一个我们对沙发的制造工艺和材质都会保持一贯的作风。第二个可能会有人开玩笑说，你原来做奔驰宝马的，现在为什么做这么便宜的？其实消费者的需求是最重要的，我们也愿意让我们的产品去到更多的家庭里面，让老百姓接受它，这个才是我们真正想要的。

【记者】：这个改变是在什么样的市场考量下发生的？

【张杰】：这个是我们很多年的计划了，倒不是因为这两年的市场或者是经济压力。因为我们明白了我们真正想要的是什么东西，我觉得今年库玛有一句话特别贴切，这句话是“幸福人生、美满库玛”。我们希望我们的产品带给消费者幸福，给他们的生活更多的内容，所以去到二三线城市，不会觉得把自己的台阶放下了。

【记者】：那去到二三线城市，是按照原来的产品线进军这样的市场，还是说针对这样的市场另外开发一些新的产品？

【张杰】：产品会针对市场重新做一些调整和开发，但是整体的风格上不会有太大的变化。

【记者】：这一次库玛推出的时尚沙发，是否适合所有市场的推进？消费者是否都喜欢这种风格的沙发？

【张杰】：休闲和时尚是一个特别广义的词，这里面可以涵盖很多的产品，但其实我们未来的产品会休闲和时尚，是更注重舒适，包括到现在已经开发出很多的功能性的沙发，所以我觉得能够让人在家里面很放松这是我们最想要的，当前的时尚和休闲不能体现出库玛人的价值。

楼市调控下只要做好自己

【记者】：刚刚我们看了一下志豪的展区，跟往年展示的方式有所不同。

【张杰】：的确是这样的。刚刚我们也在聊这个话题，库玛现在正朝着我们的预期目标走下去，我们现在是把一些真实的消费者的需求，包括我们展会的东西，已经正式地展现给大家。原来我们定位比较高，每年的展会会有很多的概念和方向的东西出来，我觉得到今年为止，很多的概念已经变成现实了，所以这一届展会的外型空间会比较小，但是里面比较丰满内容比较多。

【记者】：您觉得这次家具展主办方的安排，有没有与往年不一样的亮点？

【张杰】：每年的布展我都会过来，因为要看看细节，我记得前几年的展会，大家收工的时间大概是十一二点，但是我昨天看到七点在清场，而且基本上95%的参展单位展示都已经做完了，我们五点多就已经完成了。所以我觉得大会方面肯定是做了很多的细节的东西，才会使得进度这么快。

【记者】：可见广州这一次展会应该是为参展商做了很多更细致的工作。其实，每一年的春季都是装修的旺季，但是2011年比较特殊，因为遇到了非常严厉的房地产调控政策的影响，我不知道这个对未来的家具市场的发展，尤其是这个家具的春天有没有受到影响？

【张杰】：我觉得还是像曾经谈到过经济危机的话题，就是“做好自己”。

【记者】：所以您觉得志豪家具是不受这个环境的影响的？

【张杰】：我觉得我们会很好地走过来。

【记者】：好的。我们也祝愿志豪家具在这次展会有很好的成绩！