一、三个途径

1、熟悉自己产品的基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。

2、从第一说辞角度：一个产品在销售的时候有一个词很吸引人，那就是“第一”。第一说明这个产品或者技术是这个企业最先研制出来的，在消费者心中往往也会有技术最专业的观点。那么消费者在购买的时候就会对其企业的技术有信任感，从而选择购买。

3、我们知道，差异化卖点与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。

二、三种方式

1、变形象。由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。所以净水器企业要想获得消费者的青睐还是要在核心技术上下功夫。

2、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。就如净水器企业不断出新品，在原有产品的基础上不断创新。在一次又一次的创新中净水器产品就是在提高产品的级别，也是其更加贴近消费者的需求。

3、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。这个级别的变化程度相对低一些，但有时也可以给人耳目一新的感觉。

净水器代理商如何提炼产品卖点？总而言之，善于运用上面的方法，就能把产品卖得更好。