帝朗卫浴品牌销售总监佘国营访谈

记者：国内专门做卫浴五金龙头的企业还是比较少的，帝朗是怎么给自己的目标市场定位的？

佘国营：在国内做卫浴五金图行天下的企业当中我们是质量最好的，我们在宁波的龙头生产线是国内最好的生产线之一。对于我们的产品我们有绝对的信心。我们的定位就是最好的，走的是精品路线。我们为想享受优质生活的人提供最专业的浴室五金解决方案和产品。

以前卫浴五金只是一个配件，好比是陪嫁的丫鬟，现在变了，在很多的工程项目中，卫浴五金已经成为独立的标的。我们坚持只作最好的产品，提供给最需要我们产品的人，我们从来都是很自信的告诉我的客户，我们就是中国最好的五金最好的龙头，要想找最好的，只能找我们。

记者：帝朗为什么要参加广州国际设计周？

佘国营：说起来其实很简单，我们帝朗一直坚持原创，在中国大陆就有300多项专利，原创当然就是和设计联在一起的。这次设计周我们有两个产品参与红棉奖评选，全部获奖，其中喷浴棒获得红棉大奖，就是对我们坚持原创最大的肯定。

其次，我们认为，再好的设计、再好的创意都要通过好的东西来体现。室内设计师希望能够设计出真正出彩的卫浴空间，也要通过设计、通过一些细节表现出来。帝朗产品恰好满足了设计师的这种需求，因为我们的东西做的非常专业，非常人性化。

第三，我们当然也希望能够设计师这个专业的渠道能够让帝朗产品有更大的市场影响力。

记者：帝朗作为卫浴五金行业go2map的先锋，你们一直居于行业领先地位的“秘诀”是什么？

用心做事。像我们的手机座，还有放在卫生间的烟灰缸，我们都不是把它作为一个产品来卖的，而是一份爱心，因为有很多人在卫生间要带着手机，有些人要抽烟，没有地方放，怎么办？我们的产品考虑到了人们的这种需要，所以我们的烟灰缸、手机座不是产品，而是一份爱心。如果说有什么秘诀的话，就是用心。用心而不贪心，只做我们能做的事，只赚我们该赚的钱。这就是我们的“秘诀”。

记者很多人觉得五金挂件只是配角而已，还没有意识到五金挂件对于的生活品质的重要影响，对高品质生活来说，是非常重要的卫浴空间产品，您觉得在这方面应该如何去挖掘消费者的这种意识？

佘国营：15年前，卫浴五金的消费者还没有形成一个真正的市场，还需要做一些引导。现在有些需求是不需要引导的。我们也不能保证每个人可以使用我们的产品，我们只能保证需要高品质生活的人，看他（她）需要什么，就给他（她）提供什么产品，而且是提供最优质、最有保证的东西。我要求我们的导购员，一定要爱上我们帝朗的产品，不一定要卖的最多，但是一定要让所有接触过帝朗的人知道，帝朗是最好的，客户可以说因为自身条件限制暂时不需要帝朗的产品，但是如果对方说我们的产品不好，那就说明我们的工作做得还不到位，还有问题。

帝朗获得红棉大奖go2map的喷淋棒（局部）

记者：无论是在设计上还是产品品质上，帝朗都有自己的独到之处，如何让更多消费者了解和使用帝朗的产品？

佘国营：以前我们是比较低调的，很少面对媒体说什么，也不知道该怎么说。现在逐渐知道该说什么，怎么去说了。事实上，这不仅是我们自身的要求，也是卫浴五金行业的要求。在某些时候说是一种社会责任，事实上，无论是设计师渠道，还是代理商或者媒体，我们都会全方位的去做，让更多人了解我们。

记者：08年是奥运年，帝朗有没有计划结合奥运做一些推广活动？

佘国营：我们不是奥运会赞助商，所以不会刻意的去做些什么。但是我们的设计师受一些体育运动的启发，设计了凤舞系列五金挂件，他的设计灵感来源于艺术体操，一些挂件的造型像是彩带舞动时的形状，非常美。而且每一个产品都有它人性化的一面，比如我们的放漱口杯的挂件，加了一个硅胶垫，不会磨损杯子，放上去更稳。我们的毛巾架线条也非常流畅，全是一次烧成的，连续弯了几个弯，但是非常结实。

2008年的确是有很多机会，但是我们会按照我们自己的计划来，13年来我们知道我们自己在做什么。2008年我们会有新产品推出，但是具体的情况还不便透露。