张爱民-佛山市伽蓝洁具有限公司总经理介绍

人物小结:其领导品牌心海伽蓝被评为“中国名优产品”，2007年，取得“国际知名品牌”和“中国著名品牌”的荣誉称号

张爱民简介:

从营销高手到企业老总，他擅长从和谐中捕捉经营企业的灵感。高瞻远瞩，他凭借一颗仁爱之心把合作伙伴都变成了好朋友。他乐于助人，甚至也包括商场上的竞争对手。

在中国文化中，传统的“仁爱”思想是以“诚信”为基础的，具有仁爱之心的人既懂得与身边的人建立和谐的关系，又知道在帮助他人的过程中，自己也可以获得无上的智慧，取得更大的成绩。本期节目的主人公张爱民就是这样的人，作为心海伽蓝企业的当家人，张爱民依靠一颗仁爱之心，只用了5年时间，便把当初只有三个人的小厂一举打造成如今年产值过亿元的创新型企业。

回首往事一幕幕，张爱民坦言，无论是企业经营中，坚持与生态环境和谐共处的至善准则；还是生活中，将心比心、以心换心的待人处事之道，为自己为公司赢得了足够的信任，良好的口碑，也赢得了事业的成功。人生，注定是一个累积、丰富、成熟的过程。而一些良好的品性，却是在孩提时代就可以捕捉得到痕迹的。

张爱民从小天性聪慧，活泼好动，喜好与人交往。虽然家境清贫，但学习成绩一直很优秀。由于经常受到老师表扬，张爱民总是显得很自信，也总是尝试着以自己的能力去帮助别人。

“与人为善就可以交到好朋友”这种美好的感觉就如同一颗种子深埋在张爱民幼小的心灵中，伴随着他一路快乐成长，也让他对自己的未来充满了无限的向往与期待。

时光流转，1993年，张爱民中专毕业，和大多数人一样，在经历一番人生方向选择的蛰伏后，张爱民去了一家洁具公司做业务员，把充满艰辛的业务推销工作，作为自己人生挑战的目标。

光阴的故事，匆匆而过，在业务岗位张爱民一干就是5年。留下的除了岁月的痕迹，还有历经磨练的意志与宝贵的人生经验。在张爱民看来，业务员的经历对他一生影响，意义深远。从诚实守信、言行一致，到要有良好的口碑，替客户换位思考。这些鲜活的理念，充满汗水与泪水的实践，让张爱民如获至宝，这也是其日后创业成功的基石。5年中，张爱民一直对一个人心存感激。

他人生阅历的逐渐丰厚，不但让张爱民迅速成熟，而且，自主创业的念头也开始蠢蠢欲动、越来越强烈……而让他感到十分苦恼的问题是，如果同样是做卫浴行业必然会与老板形成竞争，经过一番辗转反侧，张爱民许下了一个郑重的承诺。

知恩图报的张爱民真的用实际行动信守了自己的诺言，2年内没再碰卫浴行业。在这段时间中，张爱民反而可以更加游刃有余的去重新审视、梳理卫浴行业现状，并睿智的发现了行业中一个未引起大家重视的潜力空间。

由于没有多少资金，觊觎那些需要很大投入的五金、马桶是不现实的，那怎么办，张爱民，说细心就会发现商机。当时也没想到，这个浴室柜发展的这么快，第一、这个投资很少第二：这是大企业不太关注的区域。

机遇总是属于那些有准备的人。张爱民凭借在卫浴行业近10年的摸索与对市场精准的分析把控能力，抓住了这个难得的机会，2004年，一家以生产实木浴室柜为主的企业在佛山西樵诞生了，它就是张爱民的“心海伽蓝”。

张爱民所生产的实木浴室柜是“卫浴”家族的一份子。随着现代人生活理念的与时俱进，特别是80后一代，开始大胆追求生活新主张，如今的卫浴空间也成为了最富有情调的地方。张爱民就是独具慧眼，做起了不曾引起大家关注的“浴室柜”的文章。

由于产品适销对路，销量一度顺风顺水，而美好的时光总是如花季般短暂，就在自己苦心经营的企业刚要有所起色的时候，张爱民遇到了厂址偏僻，人才短缺、资金受限等经营环节上的瓶颈。企业陷入了要被迫搬迁的尴尬境地。一个是资金方面，产品生产交付是有周期的，可能这方面客户会马上失去，产品交不出，市场上仅有的火花，可能就灭掉了，最主要是网络……其中还有一个让张爱民更为挠头的问题，就是邻厂三番五次上门找麻烦。理由是，他们的企业对周围的环境有影响。

那段时间，张爱民过的很苦闷，他觉得自己很累，那些曾经的凌云壮志、曾经数不尽的激情都如梦似幻，模糊不清。他甚至一度想把厂子卖掉算了。

就在企业陷入危机的时候，又是他的经销商朋友的帮助与鼓励，让心海伽蓝获得了新的生机。当谈及，这些患难与共帮助自己的合作伙伴的时候，张爱民道出了可以长久维系这种关系的奥妙所在。

其实每一个创业者的打拼经历都是一段段去发展的。有所付出，当然就有所收获。正是张爱民5年业务员生涯的拼搏努力，才换来体会深刻的商道素养与品质。而依靠诚实守信打造出的企业，一直以来都有忠心的追随者。在本次采访期间，我们还有幸遇到了来自乌鲁木齐的经销商，而他正是心海伽蓝创业以来的第一个客户。对于当初的结缘，他依然印象深刻。

善于换位思考的张爱民以自己的诚信得到了很多人的认可。而对于企业如何快速高效发展的思索，也从未停止过。时间在变，行业面临的局面也时刻在变。在张爱民看来，一个健康发展的行业绝不是个别企业的行为，而是整体水平的共同提高。他不但要帮助经销商团队做好品牌，甚至还应去扶助一部分同行业的竞争对手。不仅仅是介绍客户，甚至是在一些生产环节或核心部分，很多同行都在张爱民真诚的帮助下，获得了很大的进步。

在卫浴柜行业向前拓进的阶段，张爱民站在行业发展的高度上，审时度势，有所作为，无疑对整个行业的提速有着推波助澜的作用。而整个行业的提升又同时促进了自己企业的良性发展。

从2005年开始，伽蓝卫浴进入了快速成长期，产品涉及实木浴室柜淋浴房，并配有陶瓷洁具和五金龙头配件，仅半年时间资产便成倍增长。同一年，心海伽蓝被评为“中国名优产品”，2007年，取得“国际知名品牌”和“中国著名品牌”的荣誉称号。

也是在2007年，发展的红红火火的企业却让张爱民依然心事重重，原来，心海伽蓝又要搬家了。

进入快车道发展的心海伽蓝，由于每半年就要扩一次工厂规模，之前龙江的地段已经到了无法再扩充的地步，这个甜蜜的烦恼让张爱民不得不再一次放眼四海，去另寻风水宝地。2007年，经过一番考察，心海伽蓝搬到了九江一块交通便利、位置优越的地段。这次搬迁足足用去了两个月的时间。

搬迁后的心海伽蓝犹如一棵参天大树找到了适宜生长的沃土，充足的养分让其愈发根深叶茂。

源自于对生活的无比热爱，张爱民带领团队确定了“心海伽蓝”“雅颂”两大品牌体系发展路线。以“伽蓝品质，表里如一”为经营理念，不但产品遵循与生态环境和谐共处的至善准则，张爱民考虑更多的是伽蓝人要凭借一腔真情把经销商、供应商、消费者凝结在一起，环环相扣、顺畅自然。而谈及一个企业的凝聚力，在张爱民看来，建厂之初，企业名称，至关重要。

2008年，张爱民开始带领团队，放眼国际市场，花费40万元参加了法兰克福卫浴展，虽然收效不佳，但这依然不能动摇，心海伽蓝开拓海外市场的决心。

回首张爱民的创业历程，可以归纳为用仁爱之心打造。仁也是爱，就是用心，用双倍的爱去打造自己的企业，去帮助别人，同时得到的收获也是双倍的。正如“心海伽蓝”名字一样，张爱民以一颗宽广博大的仁爱之心，带领他的团队，正以稳健的步伐向“世界一流卫浴企业”的目标迈进。

创建和谐、知恩图报、乐于助人都源自一颗仁爱之心，表现在行动上就是诚信。张爱民以一颗仁爱之心，铸就了一个诚信品牌。