新粤微晶石品牌总经理秦海胜：喷墨微晶石市场将持续升温走品牌路线

广东新粤微晶石总经理秦海胜

小企业进军喷墨市场，有弊必有利

记者：秦总，您好！今年大大小小的企业都进军喷墨微晶石市场，针对这种现象，我想问一下秦总，您觉得小企业进军喷墨微晶石市场，对整个大市场有何冲击？

秦海胜：喷墨技术的出现，对于整个行业可以说是一次技术提升，产品升级。现在推出喷墨产品的企业越来越多，有些小品牌为了谋求发展，也相继进军喷墨微晶石市场。我觉得小品牌进军喷墨微晶石市场，它对于整个市场的影响其实是双面性的，有利也有弊。

首先是利。一个产品要获得消费者认可是需要时间的累积，随着大大小小的品牌进入喷墨市场，喷墨产品也将随着渠道发展下沉，在一定程度上可以加速喷墨产品的市场普及，从而提高消费者对喷墨产品的知名度以及市场认可度。其次是弊。行业人士众所周知，喷墨产品技术难度比较高，大多数设备以及墨水都是依靠进口。小品牌实力不够，大部分使用国内的喷墨机以及墨水，而国内目前还不够成熟稳定，所以会导致产品质量的不稳定，从而使消费者对喷墨产品质量产生怀疑，造成一定的产品不良形象。

记者：刚刚秦总提到机器设备。现在喷墨机器以及墨水大多从国外引进，您认为喷墨完全国产化的实现是否能够快速实现？

秦海胜：喷墨实现国产化这完全是有可能的。大品牌喷墨设备以及墨水使用国外是有缘由的，因为目前国内喷墨设备还不够完善。现在陶瓷行业发展趋势很多人都向家电看齐。在80年代，中国的家电都是使用国外进口，但是现在电子行业不仅完全依靠国产，国内电子技术甚至已经超越国外。所以我认为，喷墨国产化在不久之后不仅能快速普及，甚至将超越国外做得更好！但这需要一个较长的时间过程。

记者：喷墨国产化的普及势必带动产品普及，之前行业仿古砖普及大热过后，能给消费者留下印象的品牌并不多，您觉得喷墨微晶石产品的发展之路会跟仿古砖的一样吗？

秦海胜：我认为不会。首先，喷墨微晶石技术含量较高。目前喷墨技术是行业最高的生产技术，很多企业目前都达不到水准，它的技术普及不可能像仿古砖那么快。而且由于喷墨产品色泽、质感等问题，它的设计、展示的都具有很大的空间变化，所以喷墨的发展路线更容易趋向品牌。

其次，喷墨由电脑控制，现在很多人都在讨论喷墨个性化定制。喷墨个性化定制能不能普及，大面积生产一直是关键问题所在。但是喷墨个性化定做，就决定了喷墨的发展之路将与仿古砖存在差别。我个人认为，喷墨个性化定制会成为一种潮流，但是它不适合大企业生产，毕竟需求量少，不符合大企业的发展路线。

新粤点对点营销路线，走个性化高端路线

记者：新粤微晶石是新中源集团旗下的重要品牌，据我所知，你们喷墨产品上市至今也有很长一段时间，并且获得良好反响。请给我们阐述一下你们喷墨产品在市场上究竟有何优势？

秦海胜：喷墨微晶石属于高科技技术产品，目前能大量生产且产品稳定的企业并不多。但是我们新粤是行业龙头企业新中源旗下的重要品牌，设备全部使用国外高端进口产品，且在技术上肯定优于其他企业。生产温度是经过多年来的精确计算而得，全部使用二次烧成，素坯采用1260度烧制，再在700度的温度下将微晶融块与坯体完美融合。虽然现在出现一次烧成微晶，但是其坯体的硬度，以及微晶熔块与坯体的融合度会由于温差造成产品质量问题，还会出现龟裂的问题。

其次，走差异化路线。现在很多人都会将差异化归根于设计上，当然设计对于产品的重要性不用言说的。随着消费者消费意识的提高，以及80、90后的崛起，个性化已经越来越被重视。为了达到个性化，我们集团在之前已经做了很多努力，现在我们除了设计上的个性化，还在规格上进行差异化，我们不仅有600×600、800×800，还有600×900、600×1200、1000×1000等规格产品。

记者：既然产品具备了独特的个性，那你们的推广模式会注重哪些方面？

秦海胜：我们品牌始终坚持走高端路线，所以我们在网点布局时，不仅仅是走一二线城市，而是坚持针对目标消费群体，选择性地开发相应市场和渠道，采用点对点营销方式，主要针对别墅、设计师、家装渠道，配合一些附加值的推广方式。对于品牌专卖店的要求是，必须入驻高端建材卖场，从而始终保持品牌形象。在产品升级方面，我们始终坚信没有最好，只有更好，提高产品的同时，也不断加强配套产品以及配件产品的提高。

记者：据了解，新粤在不断推进网络布局，新产品上市的速度也快。拥有这么良好的前景下，秦总您能跟我们谈谈你们明年的推广计划么？

秦海胜：目前喷墨市场火热，新粤在喷墨市场推广已经具备了深厚的经验和可观的前景，并且在今年喷墨产品占有量为70%的情况下，给我们的经销商都是带来了可喜的销售成绩。明年我们将再接再厉，争取95%的产品都以喷墨为主打，主推的规格会以600*600，以及800*800为主。因为毕竟喷墨它的展示效果以及质感相比其它产品都要强，消费者认可度也很高。而且我认为在未来的两三年形势非常好，除非技术得到更高的突破，产生了更好的产品来取代喷墨砖。

在品牌知名度与美誉度的提升上，我们会根据地区差异化以及时期化，做一些附加值推广，做时而有效、针对性的推广，例如设计师大赛，以及目前比较火的团购等等，让设计师以及消费者从根本上认同我们产品。