人物简介

刘清，武汉拜尔木业有限公司总经理，定位在相同品牌等级的情况下，我们的价格是偏低的；在同样价位的情况下我们产品的质量是不错的。和代理商采取共赢的方式，联合来打造这个市场。

刘清与拜尔地板的成功运营模式：

品牌发展的速度快，和明确的产品定位有关系，我们主要定位主要围绕两点：在相同品牌等级的情况下，我们的价格是偏低的，这是第一点。第二个是在同样价位的情况下我们产品的质量是不错的。

品牌的营销和产品的质量是两者结合，一个品牌的推广不单是靠产品，还要靠理念，靠营销模式。因为我们做了很多年销售，在营销这块我们是比较有经验的，所以我们有自己的一套营销模式。不然无法通过几个月的时间在全国 迅速招商、打开市场。

我们主要和代理商采取共赢的方式，联合来打造这个市场。代理商是我们的中间环节，我们的主要服务对象就是终端，如何把终端维护好、服务好就是我们的目的。这是我们的厂商和代理商的共同目标。两者共同的结合来为终端服务。这是我们做营销的基本原则。

刘清与拜尔地板的品牌化路线：

纵观行业内的发展情况，请形象代言人是有必要的。刚建立这个品牌的时候，两三个月之后我们就准备找形象代言人，但用了一年的时间才确定签约夏雨。因为形象代言人关乎整个品牌的形象，是需要深思熟虑的。

有很多产品只考虑形象代言人的名气，而忽视了品牌自身的价值理念，并没有很好的将两者结合在一起。我们当时挑选形象代言人时，也犹豫到底是选择名气大的还是找有实力形象好的明星呢？

后来我们请了策划公司，确定了签约实力派的演员夏雨，因为他的作品基本上都是获奖的，可见他在演技上是非常有实力的，和我们这个有实力的企业形象也相符，还有一点是他很年轻，他还有很大的发展前途，和我们的企业形象也很吻合。

刘清对拜尔地板未来的发展趋势与规划：

发展的趋势未来几年可能是品牌占领市场。今后非品牌的产品会逐渐淡出市场。这是一个必然的趋势。从我们这些年来看，不走品牌路线，企业会越走越难。因为木业并不是无限制砍伐的，只有通过品牌才可以提高产品自身的价值。打价格战的企业也是走不了多远的。这是必然趋势。现在行业的洗牌已经开始了。