海创吊顶宁波总代理陈林春专访

记者：陈总您好，非常感谢您在百忙之中能够接受今日海创的专访。首先，请您谈一下自己与海创的合作历程。

陈总：我很早就从事建材经销， 2003年便开始接触海创产品，并成为海创最早的代理商之一，在合作中与周平董事长结下了深厚的友谊，双方的合作一直都很融洽。当时，我主要经营PVC塑钢板、角线等产品。2006年下半年海创推出全能吊顶的时候，我就做了宁波地区的总代理，负责在整个宁波地区进行海创系列产品的推广和销售工作。

记者：您觉得海创产品跟其它同类产品相比较，有哪些优势？

陈总：首先是内在品质好，质量放心。现在有一些无品牌的吊顶，价格确实很便宜，给经销商的优惠政策也很多，有些人经不住诱惑，就做了代理。但都做不了多长时间，为什么？因为质量难以保障，吊顶变形、暖风不暖等问题致使顾客的投诉、返修不断，要求退款的事情时有发生，而厂家却以各种理由推脱责任，根本没有什么售后。越往后，口碑越差，越难以经营，而海创品牌，就没有这样的问题。

其次，海创的产品线比较丰富，品牌好，主打中高端市场，很好地满足了这部分顾客的需求。铝扣板有十几个系列与电器模块组合，可供顾客选择的余地很大，还有PVC塑钢板和PVC外墙挂板，面向不同的顾客群。像海创的高档PVC外墙挂板，强度好，防火耐热，抗紫外线，易安装，档次高，大的装修工程选用较多，上个月宁波地区的一家客户就订购了40多万元的产品，销量一直不错。

记者：目前哪几款产品比较受宁波地区的顾客欢迎？

陈总：海创去年推出的琥珀系列电器，采用钢化玻璃面板，功能齐全，色彩亮丽多变，显得非常高贵华丽，对整个吊顶具有点睛之笔的作用，很受消费者的欢迎。今年夏季刚刚投放市场的几款新品吊顶，像钛银系列的金碧辉煌和白熠银沙等款式，选用了优质铝镁板材，加上设计时尚，与琥珀系列电器相互搭配，也取得了良好的销售成绩。

记者：在销售领域，您做的非常出色，可否跟广大读者分享一下您的成功经验？

陈总：也没什么成功经验，就是踏踏实实的做事情，不要急功近利。从我自身的发展来看，就是一步一个脚印，由小到大，由弱到强，逐步建立起自己在宁波吊顶行业的声望。作为商家，诚信经营是个基础，无论是与海创合作还是面对消费者，都要坚持这一底线。其次，就是选好品牌，要跟一流品牌合作，来提升自身的价值，坚持走品牌化经营的路线，长期稳健发展。