今顶集成吊顶品牌总经理周建成：大家居是为了营造良性竞争市场

【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【周建成】： 各方因素都可以影响到消费者的消费行为以及消费心理，现阶段的消费特点我个人认为有几点：

核心购买人群集中化，从我们今顶公司各级终端市场来看，集成吊顶产品的消费主力年龄段在25~55岁，再细化的话就要依据各个城市，所属区域来进行详细划分；消费动机直接划，我们的产品一般都是家中用到便会到行业走访，所以时刻掌握消费者动机以及当下流行元素视为关键；销售旺季集中化，就行业而言很多消费者都可以判断何时行业的促销力度相对大，何时小，所以针对旺季的选择，消费者趋于理性化。

【记者】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【周建成】： 海尔作为民族品牌有很多值得我们借鉴的理念，所以对于海尔提出的“市场惟一不变的法则就是永远在变，只有淡季的思想，没有淡季的市场！”我个人表示非常的认可。如果我们不能从思想上作出正确的判断那无疑是夸父追日。

【记者】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【周建成】：今顶公司一直对这一概念表示与支持，今顶公司现今除集成吊顶外同时生产销售浴室柜、集成环保灶等产品，应该说这些行为就是“大家居”概念的一个缩影。我个人同时认为“大家居”并非是简单的去增加利润点，但是局面无法打开又何谈利润点增减额，所以要先肯定、了解“大家居”概念之后，方可将新开辟的行业独立运作，真正进入良性竞争，开拓循环市场。

【记者】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【周建成】：这种家居产业生态首先明确自身的优势与劣势，今顶公司在这方面首先将优势继续扩大化，劣势弥补、完善并加以劣势转化。

【记者】：有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【周建成】：个体与个体，群体与群体，个体与群体都是必然存在的，不会形成任何“绝对”的局面！一个企业将自身企业的未来完全交予一个“生态圈”或“生态链”这样的形式和过去的“大锅饭”时代就没有什么区别了！每个企业都有自身企业的发展规划，而正是这一个一个不同企业的发展规划才成就了行业的特性，而用“生态圈”去代替这些个体发展显然是错误的！