黑牡丹牛仔裤品牌总裁戈亚芳访谈

记者：企业如何将传统产业转化为特色产业，增强产业优势?

戈亚芳：纺织服装是黑牡丹的传统产业。目前，企业具有纺纱20000吨、牛仔布6000万米、色织布800万米、服装800万件的生产能力。公司的成功发展主要得益于将传统产业转化为具有明显优势的特色产业。上世纪80年代末期，黑牡丹就实现了无梭化生产，技术装备、产品研发和技术创新一直领先同行业。目前，公司所在的天宁区青龙工业园区正在加快厂房的建设、设备的引进以及产品路线和技术路线的优化，提高柔性化生产能力，以全面实行产业升级，包括对现有牛仔布业务的产业链、品牌管理、技术创新、经营模式等改造和升级，形成新的具有核心竞争力的产品生产线。园区的建设将提高产业集中度和促进产业升级，成为公司纺织服装业务的创新示范区。

多年来，公司一直注重加大产品研发投入，积极开发新品，提升产品档次。公司拥有成熟的牛仔布生产工艺，产品涵盖全棉、弹力、竹节、环纺、天丝、闪光、莫代尔等10大系列1000多个品种。

但公司并不满足于现状，不断加大研发投入。2009年，公司共开发新品赛络纺系列、紧密纺系列、有机棉系列、汉麻棉系列、XLA系列、绿色环保系列等各种功能性系列牛仔布，并采用不同的后整理技术提高面料的附加值，做出不同风格的牛仔布，如皮膜、压光、烫金、复合、碳素磨毛、印花、绣花等。在牛仔水洗工艺方面，我们针对目前市场的流行趋势，自主开发了一些样品，用于服装欧美单的推销，并得到了客户的好评。2007、2008年新产品投产率约为12%。2009年新开发品种578个，投产数达302个。截至目前，研发投入已达3243万元，占销售收入的比重为5.1%。

记者：金融危机对黑牡丹生产经营的影响是否很大，公司做出了哪些调整?

戈亚芳：由于黑牡丹品牌深得客户认可，所以受到的影响不是很大。但金融危机使全球零售行业受到打击，客户对服装款式水洗的要求越来越高，并且要求变化越来越多。针对欧美市场，公司结合传统手工工艺，2009年新开发了布片炒雪花、网袋洗、扎染等工艺，在欧洲订单的推销过程中，深受客户喜爱，大大提高了产品更新速度和科技含量。更难能可贵的是，公司打造出一支对牛仔有深刻理解，能独当一面的水洗开发团队，在今后的一手市场拓展及公司服装自主品牌建设方面迈出了关键的一步。

根据发展需要，公司计划在园区成立研发中心，研发领域包括服装设计研究、水洗研发、牛仔多功能、新型纤维面料开发、染色工艺研发、后整理工艺、节能减排低碳经济研发等，成立研发成果展示中心 ，通过产学研的模式进行产业孵化。

记者：黑牡丹如何保障产品品质的提升?

戈亚芳：公司在加大科技投入的同时，还加大了技术改造和工艺改进力度，使产品品质提升获得了保障。首先，从技术改造入手，对现有的染色环节和后整理环节的部分装备进行技术革新和改造，并新增先进生产线，提升公司染色和整理的水平;其次，从工艺改进入手，不断进行探索，除增加自动化控制外，还增加了在线检测，保证了品质;再次，从技术水平培训入手，通过与高等院校的合作，进行培训对接，提升生产技术和质检水平。通过以上方面，我们力争全方位、多渠道打造黑牡丹的高品质。

记者：黑牡丹是如何实施品牌战略的?

戈亚芳：2009年，公司在2008年制订的《品牌发展规划》的基础上，积极稳妥地推进品牌创建和实践工作。通过对现有门店进行合理布局，以及对货品结构重新调整，公司进一步提升了品牌风格的市场表现和积累品牌运营的经验，使销售额大幅提升。

品牌工作室按照既定品牌发展规划深入推进前期工作，现已完成了品牌名称和LOGO的方案以及2010年品牌服装的设计和整体规划工作，并初步与外部品牌策划机构开展合作，全方位建立以牛仔休闲为主的从一线品牌到三线品牌服装营销渠道。

记者：今年，公司如何进一步发挥黑牡丹的品牌影响力，提升纺织服装的综合竞争力?

戈亚芳：在中国经济以及纺织行业企稳向好态势明显的2010年，公司将继续以五年发展规划为指针，以“创新、调整、提高”为主线，以公司管理架构调整为契机，完善运营模式，完善治理结构，完善绩效管理，以企业品牌市场化建设为着力点，结合不同业务特点，充分挖掘和整合各类要素和资源，使黑牡丹集团迅速成长为具有区域影响力、品牌号召力的管理控股型集团公司。

2010年，公司要整体搬迁到工业园区，全面实行搬迁和技改结合的大调整。因此借公司搬迁、各项管理资源整合、技术升级改造的契机，进一步发挥黑牡丹的品牌影响力，加速业务发展模式的转型，拓展改善优化客户结构，加快产品开发，加强内部管理和成本控制，提升管理效率。同时以品牌建设为龙头，加大与优秀棉花企业、棉纱企业、服装企业联盟力度，打造品牌优势明显、综合竞争实力强的产业链。

在新的一年里，公司将继续坚持实事求是、勇于创新，积极承担责任的工作作风，营造更好更积极的发展氛围，在改革和创新中奋勇前进，让“品牌引领未来、品质造就价值”的品牌战略更加深入人心，使“黑牡丹”常开不败。