金得利饰品董事长林永霖：在金得利实现自己的价值

不完美中的完美

目前国内形成了以广东和浙江为主的饰品产业带，丰富集中的各种资源，使一批饰品企业得到了蓬勃的发展。而金得利身处资源相对匮乏的福州却不懈努力，成就了不完美中的完美。

记者：目前国内的生产厂家大多集中在广东和浙江一带，金得利设置在福州，在产业链相对不完善的地区，金得利有哪些优劣势呢？

林永霖：目前国内的高端饰品企业大多集中在广东，中低端集中在浙江，福州从产业链来看是相对孤立的，所以比较起来是弊大于利。

首先，产业链的不完善会提高产品的成本。一般来说，产品原材料的供应商都会集中在产业带的周围，便于企业来选择。而福州地区原材料供应商缺乏，一方面加大了原材料采购的成本，而且在供货的速度上也有劣势。

其次是信息的不通畅。在产业带，有更多的人关注这个产业，能较快得到各方面的产业信息，有更多的同行人交流、学习，而在福州我们需要自身来收集或者更多地走出去获得信息。

再次，在人才的引进上也受到一些影响。专业的人才都喜欢往专业相对集中的地方去，一方面他们对企业的选择范围广，一方面同类人才的竞争有利于互相学习和提高。但正是由于诸多的弊端，金得利才会更加的努力，注意来扬长避短，发挥自己的优势。才使我们的客户看到了我们的生命力和实力。虽然地处福州，产业孤立，我们却注意吸取福州传统手工艺，雕刻，民间首饰加工技术的精华，善于利用我们在首饰模具上的优势，并建立了一套科学人性化的管理体制，树立了良好的企业形象，从各方面更好地规避了自身的一些弊端，突显了我们的优势。现在每年我们都能吸引很多的专业人才前来，也有更多地人在金得利找到了自己的空间和价值。

品质铸就品牌

韩流不断涌入，却给一些行业带来了春天。国内的工艺饰品，尤其是流行饰品企业如雨后春笋又涌现了很多，但目前国内的饰品品牌却还是屈指可数，更多的企业还停留在初阶段的OEM。而金得利努力地用诚信和品质在铸就他的品牌。

记者：随着一些国外品牌的进驻，比如韩国、意大利的工艺饰品占据了一定的市场份额，国内的企业也很多在为他们做OEM生产，金得利是如何来经营并提升自己的品牌的？

林永霖：一、金得利首饰模具为品牌的开拓打下良好基础。我们是靠首饰模具起家的，90年代初我发明的单件首饰模具大大提高了首饰加工工艺和效率，填补了中国首饰模具的空白，可以说是中国首饰业的革命。金得利首饰模具迅速在国内打开了局面，这为金得利品牌的确立打下了很好的基础。

二、从产品定位和质量把关。金得利一开始产品定位就比较高，以中高端产品为主。既然有了高定位就要有高品质。从产品的用料，做工，设计都要领先。我们的设计投入在同行中是比较高的。投入的多，回报是一定的。为了更好发展金得利品牌，我们又开发了金得利的附品牌，如银得利、美年华、金富利等。目前金得利主要做高端的终端市场，我们采取专柜连锁或加盟合作的方式，来推动金得利在终端零售行业的发展。现在金得利的批发市场已告一段落，逐步有银得利、美年华、金富利取代来做批发市场。这样产品定位能更加细分，根据不同的客户需求来生产，在零售和批发做到差异化的品牌效应。

三、优质的服务和诚信。这是客户很看重的，在经过了产品的检验后，服务和诚信就是客户与你合作的重要标准。

鱼和熊掌能兼得

随着市场竞争的加剧，更多的企业选择稳的发展方式，忍痛割爱的放弃国内市场或者国外市场，集中精力来做大一个。而金得利鱼和熊掌能兼得。

记者：中国在饰品行业出口额也很大，金得利主要走内销还是外销呢，哪个份额大一些？

林永霖：内销外销我们都做，目前两者的份额相对平衡。我们在世界各地有四百多个经销处，在美国、香港有自己的分公司。因为金得利产品深得消费者的信任，品质上一直保持业内领先地位，品牌意识比较强，而且产品不断更新换代，样式新颖，走在市场前沿，特别在电镀方面是行业当中数一、数二的。我们有这么好的产品做保障，又有很好的国内外客户基础，所以内外一直是齐头并进的。当然市场风云变幻，我们会依据实际不断调整发展战略，但内外会很好地兼顾。

有创新的模仿是企业发展的推动力

创意可以说是工艺饰品行业的灵魂，尤其是流行饰品，谁的设计能把握潮流，走在流行前沿，那么他的产品至少成功了一半。但是在国内行业规范还不完善的今天，仿冒成了让企业头疼的问题。林先生对此却有自己的看法，他认为有创新的模仿是企业发展的推动力。

记者：流行饰品要突出流行，就要有好的设计和创意，但是国内由于行业规范不完善，一个企业推出一款新品会有很多企业跟风模仿，仿冒，林总是怎么来看待这个问题的，金得利也有模仿别人的吗？

林永霖：我并不反对模仿，相反模仿还会促进企业的发展。但这种模仿不是纯粹的照抄照搬，而是要从中学习和改进。毕竟国外的工艺饰品行业历史久远，发展成熟。尤其是法国、意大利、韩国，一直引领国际潮流，他们的一些成熟经验非常值得我们模仿学习。金得利也经常组织人员出去考察学习，从别人的作品中找到灵感和创意。国内同行的模仿也能给企业动力，因为企业只有更加努力，才能始终跑在前面，不被追上。但恶意的仿冒终究是可耻的，希望政府、行业能形成共识，共同打击，来维护和规范工艺饰品市场。