宝辉灯饰品牌董事长王桂枝访谈

记者（以下简称“记”）：王总您好！据了解宝辉是最早向国内投资生产镀24K金水晶灯的专业厂家之一，能否告诉我们为什么您选择了大陆市场？选择了水晶灯领域？

王桂枝董事长（以下简称“王”）： 宝辉于1979年在香港成立，当时主要从事灯饰产品加工和依托香港为平台开展对外贸易。1984年开始进军大陆市场，成为率先在广东建厂的专业灯饰制造厂家。选择到大陆投资建厂，是因为我们看到：首先，内地是一个很大的市场，随着改革开放政策的深入实施，中国经济得到快速发展，各种工程建设如火如荼，市场对灯饰产品的需求量很大；其次，当时内地在灯饰制造领域处于起步阶段，产品比较单一，配套也不齐全，很多灯饰配置需要从香港、台湾甚至国外引进；最后，中国大陆拥有丰富的人力资源和自然资源，而且成本比较低。综合考察，我们认为在大陆设厂是有很大发展空间的。如今，实践证明我们当初的决策是对的。至于选择水晶灯领域，这是宝辉根据市场需求的变化，结合自身定位和实力所做出的水到渠成的选择。

宝辉自创办以来就坚持走高档产品路线，无论是生产水晶灯还是其他灯饰衍生产品，我们都秉持“质量就是生命”的信念用心做好每一盏灯。

记：宝辉是如何在灯饰行业脱颖而出，并逐步奠定自己的地位和品牌优势的？

王：宝辉全面整合资源，不断与时俱进、创新发展，才取得了今日的成就。在工艺制作方面，为确保产品质量，我们从原材料采购、生产制作到品质控制都进行了严格把关，并且采用的生产设备也是世界最先进的。在研发设计方面，宝辉坚持将大量资金投入到产品的研发设计，在及时把握灯饰设计方向和潮流的基础上同时注意吸收国外先进的设计理念，并根据客户需求设计出不同风格特色的产品。在品牌推广方面，我们除了大力实施宝辉“DL”品牌战略，去年还通过与施华洛世奇公司进行“品牌配”合作，联袂打造国内顶级水晶灯品牌“奥莱尼思”，并以特许加盟的形式在全国推广。在人才战略方面，宝辉通过不断培养和引进人才，为企业的发展壮大提供了强有力的人力资源和人才后续保障。目前，宝辉已拥有以一百多位资深产品设计人才为核心技术力量、以高素质生产工人队伍为主力军的强大团队。在此基础上，宝辉不断加强管理，改善工艺，优化服务，逐步在业界树立起良好口碑和形象。

记：说到和国际知名品牌施华洛世奇的合作，我们都知道宝辉是大中华区第一家与施华洛世奇签定CSN合约的企业，请问宝辉获得施华洛世奇青睐的原因是什么？此项合作为贵公司带来了什么样的影响？

王：宝辉能够成为施华洛世奇的战略合作伙伴，这是因为宝辉经过多年品质积淀和稳健发展，在水晶灯高端领域具有领先优势，在产品质量与产品研发上具有强大的能力，在国内家居市场、工程及外销领域都占有重要的地位。另外，宝辉此前也一直和施华洛世奇有良好互动合作关系。基于此，宝辉于2005年牵手施华洛世奇水晶垂饰，拉开了 “走向全球”的国际化战略。2006年，宝辉与施华洛世奇联手打造了国内顶级水晶灯品牌“奥莱尼思”，并通过对“奥莱尼思”与“宝辉”品牌进行VI整合，以特许加盟的形式在全国范围推广销售，目前已签约三十多家专卖店和专卖区。可以说，目前双方合作开局良好，相信经过大家的努力，未来必将取得更大的成功。

记：您认为宝辉得以持续稳定发展的要素有哪些？

王：主要是人才和技术。企业的综合竞争归根到底是人才的竞争，目前中国整个灯饰行业都缺乏人才，包括设计人才和制造人才。我们宝辉的人才战略以自主培养为主，外来引进为辅，所以外界也把宝辉比喻为培养灯饰人才的“学校”。在人才培养方面，一方面我们注重员工职业技能的培养，鼓励自我提高和自我超越；一方面也注重员工职业素质的提升，力使整个团队形成一种积极进取、踏实敬业的良好作风。同样，之所以强调技术，是因为企业的技术力量决定企业的核心竞争力，决定企业的前途命运。我们非常重视产品的自主创新和研发，也重视产品品质的提升。人才和技术，好比车的两个轮子，只有两边轮子同时运转，车子才能快速前进。宝辉正是抓住了这两个根本，才得以持续稳定发展。

记：听说宝辉总是以包容之心对待经销商？

王：广大经销商是宝辉的珍贵资源，他们同宝辉一起成长进步，彼此休戚相关、利益交融，可以说，他们也是成就宝辉的重要功臣。我们对待他们，就像对待朋友一样。既是朋友，岂会没有包容和信任之心？有时候他们遇到什么困难，只要提出来，我们都会坐下来一起沟通解决。同样，很多经销商朋友也为宝辉的发展积极献计献策，贡献力量。我们对待经销商如此，对待员工亦如此，包括对待其他朋友也都是一视同仁。如今，在宝辉强大感召力影响下，我们的经销商队伍不断扩大，他们不仅对宝辉产品有着非常大的信心，同时也愿意跟着宝辉一起成长。

记：现在有个流行说法是“做大做强”，对此您如何看待？

王：企业想“做大做强”本无可厚非，但需要结合自身情况。盲目扩大规模，甚至投资自己不熟悉的产业，那不见得是好事，如，企业觉得搞房地产赚钱就一窝蜂投资房地产，不仅浪费精力，还可能削弱原来占优势的产业，更甚者还会拖垮企业，得不偿失。对于宝辉来说，我们专注于在高端灯饰领域有所作为，所追求的不止是效益，更重要的是一种价值，我们希望通过不懈努力，能为每一位客户做出一盏“有生命的、艺术的灯”。因此，我们选择灯饰，也在选择一种追求方式，我们不会和其他行业比较，我觉得做好自己最重要。

记：最后，您能否给我们简要介绍一下宝辉未来的发展目标？

王：我们的目标是要把宝辉打造成世界一流的灯饰品牌，目前我们距离这个目标还有一段差距，我们将继续努力，一步一步坚定不移朝目标迈进。

香港宝辉灯饰制造厂有限公司董事长王桂枝