银雨灯饰中国区市场总监邱冠嘉访谈

鹤山银雨照明中国区市场部总监邱冠嘉

记者：真明丽集团鹤山银雨照明有限公司拥有LED照明、LED灯饰、LED应用和舞台灯、LED芯片和LED封装等全面的产品线，产品线多竞争对手必然也多.与对手相比，真明丽产品在技术上具有哪些优势？

银雨照明：真明丽集团NEONEO银雨照明有限公司产品包括LED照明、LED灯饰、LED应用和舞台灯、LED芯片和LED封装五大系列超过一万种产品，销售网络遍布中国大陆、香港、台湾、东南亚、欧美等一百多个国家及地区。银雨照明有限公司坚持走自主品牌路线，依靠不断地自主创新和技术投入打造LED产业一流品牌。

与其它众多的竞争对手相比，真明丽集团的LED产品拥有以下优势：

一、贴近欧美市场，由市场主导研发，对国际市场的需求反应敏捷，同时拥有多位著名的产品设计师和照明设计师，开发的产品适销对路；

二、真明丽是世界唯一一家完成LED上中下游垂直整合的上市公司，所以更具备强大的成本控制能力；

三、重视产品质量，勇于创新。公司拥有良好的质量控制能力严格控制产品的QC&QA管控，在制程中每一个环节都不能忽视，做到每个产品制程标准化。

记者：NEONEON银雨拥有从LED芯片制造到LED灯具生产完整的产业链，这给企业带来哪些好处？

银雨照明：在全球金融危机笼罩下的2008年，真明丽集团NEONEON银雨照明有限公司投入5000万美元进军LED上游外延芯片领域，兴建自己的LED芯片厂，加上之前兴建的LED封装厂，集团公司完成了从LED芯片制造到LED灯具生产完整的产业链。

从企业的角度看，公司自建的LED芯片厂比外购芯片可节省40%的芯片成本，大约可节省LED终端产品成本的10%~15%。随着公司生产技术日渐提高，两年内预计再购买100台以上MOCVD机台，预计芯片的生产成本有望再降一倍。同时，LED芯片厂和封装厂的配合能够加速芯片技术的开发和测试，新技术新制程开发出来的芯片产品能够在自己的封装厂进行封装并测试，省去中间过程的不可控影响因素及封测成本和时间，芯片技术人员能够和封装的技术人员一起讨论封装测试中可能的问题点和影响因素，提升新技术和新制程的成功率。这种一条龙产业链的优势是其它企业望尘莫及的。

记者：2009年NEONEON银雨开始把市场重点放在了国内，目前国内LED市场发展状况如何？LED产业的春天是否即将到来？

银雨照明：，特别是奥运会和世博会的带动，LED照明市场不断扩大。随着政府推动的“十城万盏”和“千里十万”LED路灯推广计划的逐步推进，LED路灯应用市场也不断增加。加之大陆庞大的城市景观亮化工程及室内照明消费群体，中国LED市场未来风光无限。NEONEON银雨已在国内21个城市设置分支机构，研发部门不断推出了很多更适合中国市场和消费者的LED应用照明产品，计划到明年将国内业务份额大举提高到25%。

记者：目前涉足LED的照明企业越来越多，产品质量参差不齐，行业竞争也越来越激烈，真明丽将如何在激烈的市场竞争中继续保持优势地位？

银雨照明：与其它竞争对手相比，真明丽集团NEONEON银雨照明有限公司在LED领域布局非常早，对未来市场趋势有比较精准的把握，对售后服务也有相当的经验。同时是世界唯一一家LED上下游垂直整合成功上市公司，具有强大的研发实力和成本控制能力。未来公司将利用上市公司的强大的资本优势继续加大对LED产业上游的投资，保持公司在LED行业的领先优势。

记者：能不能展望一下2010年中国LED照明市场？2010年真明丽NEONEON银雨在产品研发及市场推广方面又将会有哪些新动作？

银雨照明：，因此，未来中国将加大对绿能产业的推广和扶植力度。而LED应用照明除了比用传统照明至少节能60%以外，还拥有寿命长、易集成、快响应、维护成本低、光分布易于控制、色彩丰富等优势，取代传统光源只是时间问题。随着多项LED相关标准的出台，相信从2010年起中国LED应用照明市场将会快速增长。此外，政府大力推动“十城万盏”“千里十万”等LED路灯工程，带动更多的中国城市推行LED照明，其中就有多达30多个城市表示要走向现代LED科技城，未来中国市场的LED应用照明的商机将超过千亿元以上。

2010年真明丽集团将继续扩大LED上游芯片工厂的产能，同时计划在扬州投资1.5亿美元兴建LED芯片生产基地，扩大LED上游产业的自给能力。在LED中游封装领域，2010年将大力推广SMD产品，特别是3528贴片式LED，扩大SMD产品的产能，使得SMD系列产能达到10亿颗以上。在下游应用领域，重点对现有产品进行改善成本结构，降低产品销售价格，完善部分产品，形成系列化。国内办事处将从21个拓展增加到30个办事处及大型物流仓储中心来快速服务经销商。欢迎有实力的工程商，渠道商一起加入银雨销售团队来强强结合，同时，将会针对国内媒体及各大网站做强力品牌推广。这样一来与经销商形成绵密的服务体系来服务消费者，使消费者更快速的体验NEO-NEON银雨LED应用照明产品的魅力，让”中国心中国芯银雨照明”在神州绽放。